案例名称：春秋航空，2013系列主题活动

　　广告主：春秋航空

　　执行时间：2013年7月—2013年12月

　　案例类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　春秋航空股份有限公司是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司专线，成立于2005年7月，平均上座率达到95.4%，是国内民航客座率最高的航空公司。
 

　　2013年7月，春秋航空成立八周年，根据这一时间节点，从7月至12月，我司策划了一系列活动，根据每月不同的热门话题和时令节气，紧抓目标受众需求，推出不同主题的线上特惠活动，使整个系列活动得到持续性的关注度和影响力，在回馈广大用户的同时，提升春秋航空品牌形象。
 

　　营销目标：
 

　　通过一系列活动，吸引优质用户注册及购买，培养目标受众的粘度和忠诚度，同时，提升春秋航空知名度，树立春秋航空品牌形象。
 

　　策略与创意：
 

　　1.单次活动很难将品牌形象形成大幅度的提升，因此，我们策划了从7月持续到12月的系列活动，每个月定期向受众进行品牌曝光，吸引受众持续的关注；
 

　　2.高冲击力广告形式：富媒体POP UP弹窗，每次活动，根据目标受众群体的不同特点，在创意层面采取不同的色彩搭配、文案、动画，吸引受众参与活动；
 

　　3.定向传播策略：细分目标受众，在广告投放层面选取不同类型的媒体，精准覆盖目标受众，提升广告效果。
 

　　4.精准广告导流，线上公关话题配合，双线圈定、吸引目标受众；
 

　　5.双微营销，多屏互动，多终端、无缝隙覆盖目标受众。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1．活动阶段设定策略：活动整体分为三大阶段，以高吸引、低门槛；高覆盖、低成本的宗旨，使目标受众从被吸引到主动参与再到形成忠诚度，完成由被动接受到主动关注的转变；
 

　　2．根据不同的时间节点，结合目标受众关注热点设置不同的主题，整个campaign主题包括：周年回馈、假期狂欢、特惠促销、亲情套装，几个主题横跨半年时间，形成持续、有效的关注度；
 

　　3. 线上EPR配合，线上公关+广告互相配合，双线曝光，将用户精确引流至活动页面，从而促成销售转化；（以亲情套票活动为例）
 

　　活动专区链接示例：<http://www.china-sss.com/Activitiesall/Activities154>

　　4. 多屏互动，打通PC、移动多终端覆盖目标受众，让活动参与渠道更多，用户参与更方便。

　　5. 智能的广告调度、定向传播策略。方案策划期间，根据我司大数据技术，择选目标受众关注度最高的媒体类型，进行定向投放，正式投放期间根据媒体表现，及时调整媒体流量分配，最大化优化投放效果。

　　营销效果与市场反馈;
 

　　整个活动持续半年时间，利用精准广告投放和智能广告调度技术，精准覆盖目标受众，吸引用户参与。7月-12月每月进行7-15天左右的投放，共计52天次，超过300万人次参与到了活动中，曝光总量：38,404,819次，点击量3,105,046，平均点击率8.1%，最高点击率达到15.87%，超出预估867.7%，最终完成了提升广告效果、树立品牌形象的目的。