案例名称：金道贵金属整合营销

　　广 告 主：金道贵金属有限公司

　　所属行业：金融行业

　　执行时间：2013年7月11日- 12月29日

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　市场背景

　　黄金投资逐年升温，在互联网上，黄金投资的信息关注度以每年30%的速度递增。国家调控房地产，投资股市萎靡，银行储蓄利率跑不过膨胀，中国大妈疯狂购金、完胜华尔街等等，都折射出目前投资饥渴的现状。对于每月在金银业贸易场 http://baike.baidu.com/view/4590895.htm的交易量于业内，均名列前茅的金道贵金属来说，这无疑意味着机会。
 

　　营销挑战

　　但另一方面，2012年相关行业黄金投资的品牌近250个，黄金投资行业竞争激烈；且网上关于黄金投资及品牌的舆论消息都较多，这对于黄金投资及金道而言都有较大的沟通障碍。对于在国内还未开放的伦敦金投资，普通投资客还需要一定的市场教育及品牌教育，才能更好的转化为金道的客户。
 

　　营销目标：
 

　　营销目标：

　　1、加深用户对黄金投资以及金道贵金属这一品牌的认知度；

　　2、增强品牌影响力，提升开户率
 

　　传播目标：

　　1、激发媒体及大众对黄金投资的兴趣和参与活动的热情，进而达到促进用户体验的目的。

　　2、吸引媒体及大众认可金道的品牌实力，实现品牌影响力的提升；通过活动的良好用户体验和广泛传播提升开户率。
 

　　策略与创意：
 

　　从品牌和效果两方面切入，以多元化的投放模式提升金道贵金属的影响力、打造领先品牌力；以有效的舆情口碑投放及控制增强公信力、加深用户信赖感；以高体验性的互动活动拉近与客户的近距离沟通，让用户了解并使用。
 

　　1、创新平台：创建不同于官网的活动平台，打造更加轻松活泼的品牌形象，与官网同步宣传，通过活动激发媒体及大众对黄金投资的兴趣和参与活动的热情，促进用户体验；同时吸引媒体及大众认可金道的品牌实力，实现品牌影响力的提升；最终通过活动的良好用户体验和广泛传播提升开户率。
 

　　2、创新活动：通过区别于普通黄金投资行业的专业形象，设计趣味活动，例如猜当日金价，及广泛的宣传推广，吸引非专业大众参与其中，了解投资行业，了解金道品牌，加深对品牌的认知度，提升开户量。
 

有奖测财商--猜金价


 

　　分享获幸运转盘抽奖机会
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　黄金投资模拟大赛将分为三个阶段进行。
 

　　1.赛前预热：主要有活动主题创意、活动页面设计、后台程序系统开发及调试，制定媒体投放组合策略和规划口碑投放方式，规划口碑方向及内容。前期的创意反复多次，争取达到创意与效果并重的效果。
 

　　2.活动网址：http://contest.24k.hk/index/index.html
 

　　首页第一版：
 

　　最终版：
 

　　2． 大赛阶段：活动minisite上线，开始以腾讯为主，精准媒体、MSN及口碑资源为辅进行全方位推广，在硬广的宣传着重品牌曝光及参赛人数的转化，在口碑造势中制造理财明星，通过活动和网络扩散，制造话题，提高大赛的关注度、增加兴趣点，形成良性循环。
 

　　广告素材主视觉：
 

　　腾讯客户端Rich button


 

　　腾讯wap端文字链
 

　　后续阶段：公布获奖名单，跟进大奖中奖人员英超之旅并在口碑平台上持续传播，活动参与用户跟进，使活动参与人群转化为品牌真实开户用户群。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销活动数据：

　　本次活动配合PC端及移动端推广，广告曝光量超过10亿，配合官网同步宣传，活动一共吸引了超过15万人的参与，都成为金道的潜在用户，为品牌后续的跟进提供大量的用户信息，使品牌知名度和美誉度得到极大提升。

　　在活动平台中获得众多参与者的心得分享，获得良好的市场反馈，提升了活动的美誉度，金道的品牌公信度。