案例名称：中国平安“万能的保险”

　　广 告 主：中国平安

　　所属行业：保险行业

　　执行时间：2013年11月28日-2014年12月12日

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　中国平安2013年开始展开与淘宝的合作，设立了旗舰店，建立了自己的品牌实效站点。
 

　　在双12来临之际，作为保险行业的领导品牌希望尽快能在大淘宝发出声音，制造影响力。
 

　　同时，对达成的销量也有很大的期待。
 

　　挑战：保险类目在13年由平台运营转变为自主店铺运营。对商家的独立运营能力提出了挑战。同时，作为新的类目，和多个平台未打通，在做营销活动时，限制较多。
 

　　营销目标：
 

　　制造中国平安在大淘宝的影响力。同时对销量也提出了很大的要求。
 

　　车险：目标为成交1000万保费
 

　　投资险：目标为成交总保费（含官网及淘宝渠道）2亿
 

　　策略与创意：
 

　　与淘宝年度大型市场活动双十二打通，推出与“万能的淘宝”相呼应的“万能”的保险顾问策略。为该活动定制了“万能的保险卡”这一创新产品，该产品包含了众多的险种，涉及生活的方方面面，同时生效机制简洁，可以自用，也可以作为礼物赠送他人。将该产品作为重磅礼品，结合有趣新颖的淘金币猜盘口形式，起到了非常好的品牌曝光和聚集人气的作用。
 

　　选择品牌实效站作为活动的落地页面，配合多个分会场及曝光资源整合及有效串联。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　预热期：2013年11月28日-12月11日
 

　　预热页面品牌客户海景房图片展示
 

　　品牌客户实效站活动预热，产品利益点传递，引导收藏，用户互动
 

　　淘金币竞猜互动活动
 

　　双十二软性资源及品牌客户商业资源导引流量
 

　　爆发期：2013年12月12日
 

　　品牌客户海景房图片展示
 

　　品牌客户实效站活动爆发
 

　　双十二软性资源及品牌客户商业资源集中曝光
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　车险：目标为成交1000万保费，实际达成：车险交易量15115059元，达成率151%；
 

　　投资险：目标为成交总保费（含官网及淘宝渠道）2亿。实际该产品在下午19点50分售罄，达成率100%，其中淘宝销售1.3亿，官网销售0.7亿。
 

　　中国平安圆满完成了金融客户在淘宝的首秀，成为双12个首个破亿的品牌，同时无论从影响力，还是销量等各个方面，都稳居淘宝金融商家第一的位子。