案例名称：波司登双节盛会 嘉年华

　　广 告 主：波司登

　　所属行业：服装类

　　执行时间：2012年12月10日-2013年1月6日

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　基于2012第三季度回顾，波司登缺少强有力的线上线下整合型活动实现品牌、销售、消费
 

　　群关系三维度促进，并对竞品形成规模性冲击。
 

　　波司登需要消费群体验、规模化形式整合丰富多样化礼品、线上线下多点接触手段
 

　　在不额外增加年度预算的前提下，如何将线上推广人群导向线下终端产生销售，我们缺乏2个维度进行更直效强化销售与消费群的沟通关联。
 

　　为了销售促进，品牌强化，线上推向终端、终端外推向内、终端内激发销售。
 

　　营销目标：
 

　　提升波司登品牌形象
 

　　提升消费者对活力时尚系列的购买意愿。
 

　　策略与创意：
 

　　营销策略
 

　　活动介绍
 

　　双节活动由三个互动活动组成
 

　　1、提交条码大夺宝
 

　　输入本年度购买的波司登产品条码，即可参与活动抽奖。活动期间抽取6位用户，获赠iphone5 或SONY单反相机。
 

　　奖品设置
 

　　活动期间，抽取3位用户获赠iphone5，另抽取3位用户获赠SONY单反相机。获奖名单在活动结束后公布。
 

　　提示框转发活动微博用户随机抽取20位赢取800元羽绒服一件，活动期间每周抽取4位用户，每周一公布中奖用户名单
 

　　2、点击产品抢豪礼
 

　　点击Minisite上衣服参与活动，图片翻转点击，留下个人信息，系统随机推送以下四类奖品抽奖机会（A赢100元抵用券  B 5年免费获赠羽绒服资格  C赢ipad mini  D 分享活动微博 @波司登风尚 赢羽绒服 ）
 

　　奖品设置
 

　　活动期间，每周随机抽取100位用户获得100元抵用券
 

　　每周抽取1位用户获得Ipad mini 1台，最后一周抽取2位用户
 

　　每周随机抽取2位5年内每年获赠1件1000元羽绒服活动期间，随机抽取3位用户获得800元羽绒服奖品，
 

　　（以上中奖用户信息将在每周一统一公布）
 

　　3、关注微博获尊享
 

　　活动期间，关注新浪官方微博用户中抽取10名用户，获得3年内每年免费获赠1件价值600元的羽绒服。（3年内取消关注失去免赠资格）
 

　　创意：

　　执行过程/媒体表现：
 

　　活动官网、微博平台、线下全国门店三大有力平台承载活动
 

　　网站
 

　　线下门店

 

　　手机平台

　　营销效果与市场反馈：
 

　　本次活动网站共有2423266人次进出
 

　　互动游戏抢豪礼的参与人次=167,525 （ 未购买人群）
 

　　注册大夺宝的人次=60,366  （已购买人群）
 

　　关注微博的粉丝增量=22,593（微博关注）
 

　　合计总注册人数250,484
 

　　2012年推广后百度指数明显高于前三年
 

　　优质资源集中投放+高吸引力广告内容+精准投放覆盖面广
 

　　合理分配优势资源，对推广内容的把控，打造出本次推广成功
 

　　除开1212这个特殊时段，淘宝搜索指数与2011年同期相比
 

　　在12.10~1.6之间2011年的最高值为85,275,而2012年最低值为92,045
 

　　2012年指数整体提升并呈现持续的趋势，带来更多的购买机会