案例名称：环保是“最熟悉的陌生人”？--博洛尼2013借势营销

　　广 告 主：博洛尼

　　所属行业：家居

　　执行时间： 2013年7月-2013年11月

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　在中国大多数城市里,每天上演着雾霾弥漫的故事, 日益恶劣的生存环境势不可挡。作为家居行业, 自然与树木、环保有着千丝万缕的关系，然而却因为这样一个尴尬的角色和铺天盖地的行业潜规则，让消费者日益失去信心 ,博洛尼如何不背这个”黑锅”?成为我们面临的最大问题 。
 

　　2013年博洛尼的营销思路直指环保，继上半年的马来西亚环保板材媒体见证会后，下半年更希望借助《赢在中国蓝天碧水间》这一公益节目的平台显山露水, 然而, 如何将环保这个”最熟悉的陌生人”牢牢把握住, 一切看起来似乎不简单!
 

　　营销目标：
 

　　借助公益平台将博洛尼的环保形象深入人心, 同时通过CEO在节目中的突出表现潜移默化传递博洛尼品牌文化与个性，最终达成品牌与营销双丰收的目的。
 

　　策略与创意：
 

　　1、叠加13期节目中的品牌曝光提高品牌认知度；

　　2、采取CEO营销法则，以独具的艺术气质的企业家形象吸引并形成CEO粉丝团，传递品牌文化

　　3、利用11位明星boss将新品厨柜“环保、拢烟、开放”概念成功包装后推出，使其无形之中成为环保厨柜代言人

　　4、顺势举办以环保为主题的博洛尼2014新品厨柜发布会（总决赛播出12月9日，新品发布会12月12日），将公司全年最重要的两项营销动作叠加到一起后效果1+1＞2

　　5、集中于12月14日全国引爆以环保为卖点的年终大促
 

　　创新思路:

　　《赢在中国·蓝天碧水间》是一档由十二位明星企业家参与赢取千万级公益基金的商业实战真人秀节目，以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注。这与博洛尼2013年营销思路不谋而合，于是，借助公益平台，集结明星资源，凸显品牌文化，表达环保宣言，形成落地活动，是本次项目的主思路。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　预热期

　　微博微信博客日常内容： 2013年7月节目录制开始，实时发布每一期精彩内容和消息爆料和ceo蔡明参赛的感悟和犀利点评，引发大量观众的互动。【传播效果：转发量共53507，评论数共10441,博客阅读量1570505人次】
 

　　Minisite： 2013年10月， 《赢在中国蓝天碧水间》第一期播出， minisite紧随上线, 巧妙的版面设计，虽发布了大量比赛的照片，但在吸引观众浏览活动动态和报道之时，植入的品牌信息和博洛尼CEO蔡明头像更让人印象深刻。【传播效果：总pv量达248091次】
 

　　链接：http://www.boloni.com.cn/zt/yzzg/index.html
 

　　发热期

　　新品推介会： 11月4日， 11位明星boss自编自导自演情景剧为博洛尼新品厨柜展开推介会，不止把厨柜环保的重要性演绎得淋漓精致 , 社会敏感话题--降低离婚率也被汪小菲潸然提起， 更有嘉宾被封为”最美厨郎”！【传播效果：明星主动发微博，其粉丝转发扩散】
 

　　有奖竞猜：11月4日，博洛尼CEO蔡明微博发起新品厨柜α拢烟系统售卖价格竞猜的有奖活动，猜中者获任意款博洛尼橱柜5折优惠券一张！更发出温馨提示: 博洛尼可是有一款百万橱柜的噢! 一时之间5千余人迅速转发, 653人疯狂竞猜!
 

　　高温期

　　总决赛：12月9日，CEO蔡明进入总决赛，亲赴青海湖拍摄感人视频，号召23城市上百经销商取水和土，制作成精美画框，将“环保小卫士”画作永恒嵌在画框里，环保动作鲜明奇特富有意义。总决赛评委马云、柳传志对此举动的精彩点评也引发网络评论狂潮。
 

　　新品发布会：12月12日，新品发布会召开，此前被11位明星boss推荐的厨柜升级后被正式发布，环保依然是厨柜的最大卖点。现场人气爆满，嘉宾纷纷拍照上传。更有媒体调侃，本次发布会，也是对总评委马云质疑蔡明做品牌与市场的最好回应。
 

　　年终大促：12月14日，以环保为卖点的”博洛尼厨房终极礼遇”年终大促全国引爆，而推出的赢在中国纪念版套餐销售额上千万，温度持续保持。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　从2013年7月到12月，节目录制到播放结束，历时6个月。赢在中国与蔡明的声音始终捆绑在一起，获得多家主流媒体关注和采访。CEO蔡明个人微博和博洛尼官方微博粉丝数分别增加近5万名和6.8万名；“博洛尼蔡明”和“博洛尼”百度指数观察，用户关注度趋势分别上升77% 和51%，并且成功推出赢在中国纪念款厨柜套餐，销量上千万。