案例名称：索尼Xperia“就耀出色”社交整合营销

　　广 告 主：索尼

　　所属行业：手机

　　执行时间：2013年4月22日-2013年5月30日

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　针对2012财年Sony手机在华销售的良好势头，2013财年Sony对智能手机领域销售有着更高的预期。2013财年伊始，便重磅推出了其中端新产品Xperia M35H/C，希望通过新产品的上市，引发市场关注热潮，巩固并开拓其在中国市场的行业地位。同时也希望完成从广告到销售的营销闭环，借助媒体的电商资源促进产品的售卖。
 

　　营销目标：
 

　　1、提升产品在市场中的认知度，让消费者对透明闪光带设计形成深刻记忆；

　　2、借助本次推广，让Sony品牌的市场热度得到提升，为2013财年的产品推广做好铺垫。

　　3、引导消费者的购买需求，向电商平台产品页面进行导流；
 

　　策略与创意：
 

　　1、人群特性：

　　通过分析产品目标人群——85后-90后的行为习惯和偏好，抓住他们独立进取，热衷尝试新鲜事物，喜爱与众不同的个性特征。
 

　　2、产品特性：

　　产品为索尼中端时尚机型，其产品性能并不具备突出优势，最具卖点的设计就在于产品底部透明的炫彩闪光条，可以根据不同的使用情境发出7种不同的闪光。
 

　　3、创意切入点：

　　将产品闪光透明带特性与几个目标人群关注点有机融合，并提出“一起耀出色”概念迎合消费者希望自己在社会中更耀眼的心理预期。
 

　　4、推广策略：

　　通过高覆盖广度的信息传播，以及简单的参与方式引导更多用户进行参与，并通过腾讯优势的用户社交关系链对产品信息进行最大化曝光，并结合电商平台直接引导购买。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、借助前期的硬广预热，以及在腾讯微博端的话题传播，引发用户关注，用户访问活动平台参与，并实现QQID一键登录，简化用户操作流程
 

　　2、选择自己喜爱的Style（共7种），进行闪耀指数的测试。
 

　　3、系统自动调用用户微博端头像和活跃度信息，生成用户在互联网端的“闪耀指数”。
 

　　4、通过分享微博的步骤，一方面扩大用户自主传播热度，同时实现用户一键三屏换肤（QQIM、QQ秀、腾讯微博），将炫丽的皮肤设计带给用户使用的同时，也将产品信息进行了最大化的曝光；
 

　　5、利用以上步骤形成良好的曝光和导流效果之后，在微博端和易迅网，通过转播降价、限时抢购等丰富多彩的促销活动，打通线上销售渠道，促进了产品购买。

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、活动整体曝光55亿，活动平台PV402万，UV326万，独立用户比例超过81%，达到了最大化覆盖广度的需求；

　　2、一键三屏换肤共计260万次，并通过腾讯用户关系链扩散影响，皮肤曝光近30亿；

　　3、在社交媒体端（腾讯微博）用户发布分享相关话题176万条，话题信息曝光8亿次，同时Sony官方微博粉丝增长15万人；

　　4、电商平台（易迅网）产品曝光超过2亿次，转播降价活动参与人数超过4万人。