案例名称：信诚人寿“悦生活?爱家行动”整合营销

　　广 告 主：信诚人寿保险有限公司

　　所属行业：金融行业

　　执行时间：2013年9月-2013年10日

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　随着当下社会生活节奏的提速，加上工作、环境、教育、养老等一系列问题的出现，人们往往容易陷入到焦虑的情绪当中，尤其在大城市奋斗的人群，幸福指数在直线下降。
 

　　有些人几年没有回过家看过父母，有些人一年都没有和父母通过一次电话，有些人总说工作忙没有时间陪孩子，有些人有时间陪同事喝酒没时间陪爱人看场电影，家庭成为了人们的附属品，人们陪家人的时间越来越少，我们无数次承诺过家人的事情，总会有各种理由爽约，这一现象也导致很多家庭问题的产生，同时让自己失去的生命真正的价值。
 

　　爱与幸福是最美丽的臣服，不要因为任何理由和外在的困难去错过陪伴家人的机会，也许你会为此失去一些时间，但更也许，你会因此，而真正学会了，生命才是真正的爱。停下来，享受幸福，应该从家人开始，花些时间，花些心思，做些你一直想为家人做的事情，哪怕是陪父母去周边旅旅游，陪孩子去看场电影，陪妻子去吃顿浪漫的午餐，生命的真谛在于活在当下，珍惜身边人，本身就是幸福的原点。
 

　　信诚人寿希望通过“悦生活?爱家行动”呼吁人们提高对家庭的关注，为家人付出更多关爱，爱不是只停留在嘴上，而是要用实际的行动来表达。
 

　　活动将浓郁的亲情与参与的惊喜凝聚为一体，为物质化的社会吹进一缕亲情的温暖之风。活动为人们搭建了一个表达亲情的平台，给了人们将藏在心底的“爱家”心情展示出来的机会。也许每个人，都或多或少曾对家人作出一些承诺，却因为精力、时间种种缘故未能兑现，以至成为遗憾。而现在，一场久违的电影、一次迟来的旅行、一个神秘的惊喜礼物，都可能会降临在您身边，为最爱的家人兑现生活之悦。
 

　　策略与创意：
 

　　爱，是对家人的承诺与责任，但不能只停留在嘴上，而要用实际行动去为家庭筑造长久的幸福，花些时间，花些心思，做些你一直想为家人做的事情，哪怕是陪父母去周边旅旅游，陪孩子去看场电影，陪妻子去吃顿浪漫的晚餐，信诚人寿“悦生活。爱家行动”，说出你的爱家承诺，就在这个国庆黄金周，用行动兑现它，让爱家承诺没有遗憾！
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　传播策略亮点1：O2O新型金融营销模式
 

　　以Minisite为营销阵地，线上通过微博、微信、BBS等社会化媒体口碑传播，DSP、视频网站等硬广引流。线下通过信诚保险各区域的网点组织活动，形成线上线下联动的O2O传播形式。
 

　　传播策略亮点2：种子视频+精准投放+事件营销
 

　　前期运用ASIAS传播理论，将活动种子视频推广至活动合作媒体ku6网及其他主流视频网站与主流社区，配合百度seo手段，获得大量主动搜索人群，中期通过发力微信营销导入不少高质量的手机参与客户，后期借势好声音学院钟伟强（Simon）参与本活动将整体活动推向高峰，全程DSP精准投放网络核心受众。
 

　　传播策略亮点3：让保险营销进入多屏互动时代
 

　　项目组此次运用了多屏互动的设计手段，实现网络端、ipad端、移动手机端多渠道参与、多渠道互动。
 

　　传播策略亮点4：金融大数据的营销实践
 

　　保险互联网金融新探索，引进保险业务员特殊通道，实现营销数据共享。线上活动的数据将实时的到达各分公司，可以在第一时间进行二次回访，大大缩减新客户的开发成本及大大提升开发成功率。
 

　　传播策略亮点5：视频引爆
 

　　17天的采访，435次调查，892个人发表自己的看法，只为寻求一个答案….. 关于家、关于承诺，记不清问了多少次同样的问题，我们透过镜头看到了浓浓的亲情，镜头这边是对家的承诺与责任，镜头那边是深深期盼的目光，就现在，停下来，给家人拨出一个电话，哪怕只是一句简单的问候。信诚悦生活.爱家行动让承诺不再是遥远的梦……
 

　　#爱家行动，终极感动#【优酷点击过百万催泪视频】微博话题，短时间吸引了大批的网友，转发数6306次，评论数：737条
 

　　传播策略亮点6：SEO策略
 

　　在视频推广进行时，我们针对百度关键词进行优化，同时建立了百度问答词组，让网友在搜索时，能第一时间找到活动相关的信息。活动结束后，关于信诚爱家行动的关键词搜索达到459,000个页面，第一页至第四页全部为信诚人寿信息。
 

　　传播策略亮点7：微信策略
 

　　本次活动中，信诚人寿成为了金融行业首家实现PC端与移动端联合互动，并成为全国首家打通微信端视频接口的企业营销活动，通过微信服务功能，充分发挥了O2O营销模式的效果最大化。本次活动中二维码投票功能打破了传统模式的营销活动手段，并运用微信企业服务账号特色功能，将线上与线下紧密的结合在一起，获得了参与用户的好评。
 

　　传播策略亮点8：微博策略
 

　　每天策划与“爱家行动”相关的不同话题，引发粉丝之间讨论互动。每周策划抽奖等大型微博活动，吸引受众参与并转发评论，扩大客户品牌及活动传播广度。
 

　　简洁、明了并符合爱家这个主题，引起了大批网友的参与及讨论，大部分网友评论的方向都是想回家、孝敬父母类，当天话题被转发26079次，评论1841条，博文曝光量达到73.7万，共有184576人参与了话题讨论组，该话题成为了新浪微博当天热门话题，为悦生活·爱家行动的活动网站起到了积极助推的作用。
 

　　传播策略亮点9：事件营销-活动高潮
 

　　#好声音落幕后的温情，烟嗓Simon有话说#：Simon参与信诚.悦生活爱家行动活动二的视频环节，成为本次事件的源点！视频同时被搜狐好声音专栏推荐到当天视频报道。视频总浏览量达到：11万次，评论：144条。
 

　　搜狐上的热议，引发了优酷网对钟伟强视频的转载，并迅速吸引了大批网友的围观，当天浏览量达到26171次，评论 116条；同时被ku6推荐到原创频道首页，当天浏览达138411次。
 

　　天涯的网友发贴爆料的钟伟强承诺视频，引发了网友的热议，浏览量：114283次，评论：92条。
 

　　钟伟强粉丝在自己微博上爆出了视频，此条微博当天被转发118次，评论：113条；信诚官微于10月10日下午14:30跳出，证实钟伟强参与活动，转发数：4383次，评论：471条；看到官微的回应，钟伟强通过微博现身证实，微博被转发4212次，评论55条；不完全统计经过此次推广为活动网站带来了23万的浏览量。
 

　　传播策略亮点10：高效的线下活动联动
 

　　线下各地分公司全面开花，为线上带来了优质的传播素材及可观的注册量，我们在微博、微信及活动的官方网站上把线下活动包装推广，掀起“关爱家庭、尊重责任、珍惜亲人”为主题的“爱家”热潮！
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　本次广告传播时间从2013年9月9日至10月20日（避开国庆七天假期）共计投放35天，完成展现量107,415,822次。通过DSP精准互联网广告投放，点击量：238,4210次，点击率：2.21%。
 

　　通过不同渠道推广共计曝光1亿5千万次，16万人参与了本次活动，共计注册用户4615人（备注：注册用户为留有手机号和姓名的用户）。收集爱家作品4835个，为5800个保险代理人提供后台营销支持，实现销售额3800万，高于预期目标280%。