案例名称：格力空调2013春季竞品抢夺战

　　广 告 主：格力空调

　　所属行业：家电

　　执行时间：2013.3.20-2013.3.27

　　参选类别：搜索营销类
 

　　营销背景：
 

　　格力空调是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，其品牌影响力早已深入人心，“好空调、格力造”的品牌slogan也广为流传，现如今，格力已成为广大消费者最为信任的家电品牌之一。
 

　　而近几年来，家电市场竞争越来越激烈，美的、海尔、LG、奥克斯等国内外品牌在不断稀释着格力在国内的市场份额。此次投放为了进一步夺取市场和消费者，把目标锁定到近期关注空调的用户，并大量捕获对美的、海尔、LG等竞品关注的人群，因此，如何精准地锁定此次目标受众，并抓住他们的需求点，在短短一周的时间内，把竞品的关注人群转化成我们的消费者成为了此次推广的难点。
 

　　营销目标：
 

　　通过精准广告投放，大量捕获竞品关注人群，广告点击率高于常规点击，ROI转换明显，扩大覆盖面并带动销售。
 

　　策略与创意：
 

　　此次投放的重点是精确锁定对空调有迫切需求的人群，从多方面抓住他们对此类产品的诉求点，一方面通过用户的浏览行为，确定人群的基本诉求，另一方面通过目标受众的搜索关键词进一步确定产品需求。
 

　　而此次推广的亮点在于对竞品目标人群的拦截，通过对美的、海尔、LG等竞品的关注人群分析，根据不同产品的受众关注点不同，推送格力产品不同的产品信息，最终达到对受众需求的精确分析和满足。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.对浏览过电商网站空调产品的人进行定向投放；
 

　　2.对于搜索美的、海尔、LG等竞品的人群进行深度分析，挖掘用户需求，并根据我们的广告调度技术，向不同的人群智能推送不同的广告物料。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　短短7天的投放时间，总计覆盖20,953,392独立IP，曝光量61,794,211次，超出计划43%。3,384,064次独立点击，超出计划16%，点击率高达5.47%。