案例名称：《幸福房事》

　　广 告 主：西安万科

　　所属行业：房地产

　　执行时间：2013年11月12日-2013年11月15日

　　参选类别：视频营销类
 

　　营销背景：
 

　　西安万科幸福系自问世以来，其互动传播部分尤其是@西安万科官方微博，无论是在业内还是客户中，都赢得了较大程度上的肯定和赞誉。
 

　　然而，经过一年多的时间，万科幸福系的发声日渐疲软。随着微博的影响力渐弱，大众的注意力逐渐转向封闭小圈子的微信，加之新一批80、90用户在购房选择中的各种困惑、不解，如何采用一种年轻人青睐的方式来传达那些枯燥的产品价值点，成了当务之急。
 

　　营销目标：
 

• 生动有效地传递幸福系的产品价值
• 充分高效地利用社交媒体进行推广传播
• 深入贴切地打动西安万科幸福系的目标人群
   

　　策略与创意：
 

　　将西安万科幸福系的产品价值通过妙趣横生的脱口秀表达出来，带入生活情景构造生活想象的讲述住宅性能。
 

　　·形式上 借势正当流行的网络脱口秀节目热潮；
 

　　本土方言贴上地域标签，以地缘情感拉近与客群受众间的距离；
 

　　·内容上 以“房事”标题为传播噱头吸引大众关注；
 

　　本土知名主播加盟拓宽了节目的受众辐射面；

　　以科普住宅演进知识为话题笑料堆积点；

　　脱口秀过程中介绍好房子应有的细节标准，实则植入万科幸福系的价值点；

　　美女老婆的适时“打扰”和片尾采访彩蛋，进一步增强节目的趣味性；
 

　　·传播上 发布推广节点紧跟“双11”购物潮；

　　以微信为主战场的互动推广正谙新媒体营销大趋势。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1. 11月12日

　　脱口秀视频上传至腾讯视频，并在@西安万科官方微博首发：
 

　　2. 11月13日

　　脱口秀视频在西安万科微信公众平台首发：
 

　　同时利用微博红人账号传播推广：
 

　　3. 11月15-16日

　　同时微信公众媒体账号传播推广：
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　·视频上线发布5天，即获得42万的点击播放量；

　　视频链接：http://v.qq.com/boke/page/q/0/4/q0120poun14.html

 

　　·西安万科新浪微博主贴转发9316次；

　　·西安万科微信原发图文页阅读6224次，分享转发341次；

　　·多家主流新闻网站对《幸福房事》内容进行报道；

　　·引起了地产营销行业内广泛讨论，多家地产营销机构及刊物媒体纷纷将内容作为案例分享，被营销智库地产板块收录；
 

　　网友反馈良好，热情互动，纷纷表示对第二集的热切期待，尤其对西安有地缘情感的网友有着深入影响：
 

　　@合肥_孙长庆：西安万科以脱口秀的形式宣传万科的产品，万科不愧是国内房企的No 1。

　　@mrkid：笑死我了，听了啸磊好多年的节目，以前每天下午五点一品长安光介绍吃的都能把人笑翻，每个段子都讲的很精彩，西安爷们不光耿直，而且乐观幽默，会享受生活。

　　@万能的大熊：hah..万科做的不错！笑死我了！涨姿势啊！

　　@宝宝的宝是宝玉的宝：什么时候播第二集啊，第一集都看了好几遍了~~

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