案例名称：伊利优酸乳草莓音乐节音乐营销案例

　　广 告 主：伊利优酸乳

　　所属行业：快消类

　　执行时间：2013年5月2日-6月26日

　　参选类别：视频营销类
 

　　营销背景：
 

　　优酸乳经历了十多年的发展，如何渡过企业发展瓶颈期，重焕爆发品牌活力？

　　当新产品层出不穷，消费者需求日益多变，优酸乳如何把握市场脉搏，精准洞察市场商机？

　　面对年轻的90代群核心受众，伊利优酸乳在品牌信赖和偏好方面都有所缺失。

　　籍此现状，我们急需通过一种能让目标受众接受和喜爱的方式，在他们心中刻烙伊利优酸乳的良好印象。

　　营销目标：
 

　　优酸乳鼓励年轻人勇于“打破常规”，表达自己，从而吸引年轻人对优酸乳的关注和兴趣。进一步激发尝试和品牌转换。
 

　　策略与创意：
 

　　基于要与90后代群沟通的课题，从年轻人群内心洞察出发，发现音乐始终是其热衷的内容，所以确定以“音乐”形成与他们的沟通--因此借势在年轻人群众具有极高人气的“草莓音乐节”作为沟通桥梁，用极具创意和充满悬念的创意和年轻人进行沟通。输出病毒视频创意，传递“打破常规 快乐逆袭”的品牌主张，从而激发TA们对于优酸乳品牌的关注与兴趣。

　　执行过程/媒体表现：
 

　　依据90后媒介接触习惯，锁定社交媒体及视频媒体作为互联网传播阵地。同期配合高流量媒体进行活动引流。
 

　　Step1：【病毒视频，引爆网络】
 

　　（1）平台选择：

　　优土--在视频媒体平台，原创内容最易被传播和扩散。最终形成病毒效应，引发网络自传播。

　　病毒视频优酷网链接地址：

　　V1：高富帅流落街头变乞丐

　　http://v.youku.com/v_show/id_XNTYyODE2Mjgw.html

　　V2：“音乐合伙人”逆袭音乐节

　　http://v.youku.com/v_show/id_XNTY4MzcyMTg0.html
 

　　（2）传播亮点：

　　因病毒视频创意新奇、故事情节悬疑而引发了大批受众的主动观看和转发，并在网络上引发了热议，包括对音乐话题的探讨、对生活态度的讨论， 甚至主演身上的纹身都会被追捧，在年轻人群众形成了相当的影响力。
 

　　Step2：【深度互动，建立偏好】
 

　　（1）平台选择：

　　人人网--选择人人网，是因其基于真实的社交关系，及UGC内容扩散，在传播时更容易形成关系链传播，并能够在年轻群体中进行迅速扩散。
 

　　（2）传播亮点：

　　人人网首页状态栏，加入表情ICON，翻转状态文字。活动形式新颖，激发社交圈朋友跃跃欲试的心态，加入优酸乳“打破常规 快乐翻转”的主动传播阵营。

　　进入站内观看视频，点击进行分享，活动分享新鲜事，将打破常规以翻转形式呈现样式新鲜，激发用户点击。 并且因为视频内容的新鲜有趣，更能激发用户的转发。

　　500个VIP名额可获得人人网专享的皮肤、表情的专属服务，更加刺激了用户的转发兴趣。

　　Step3：【多种平台，配合导流】
 

　　平台选择：

　　以新浪、豆瓣、人人、优酷网站硬广配合+百度关键词精准锁定，向人人网的活动网站进行导流。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销活动的具体效果及相关数据，以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等。
 

　　营销效果：

　　病毒视频播放量达到19,000,000万。评论超过15,250条。点赞超过16,000条。
 

　　广告整体曝光效果达到并超出预估效果，完成预计曝光的105%，为2,387,023,022；
 

　　点击效果完成情况更为突出，完成预计点击的138%，为33,806,310。
 

　　百度关键字搜索： 活动期间，有648万词曝光用户在网络上搜索此次活动；为活动精准引流, 推波助澜；
 

　　活动期间，共有2,565,579人参与并分享人人网互动活动，在网络中引爆了一阵属于自己的“改写常规 青春翻转”的新鲜体验。
 

　　两支病毒视频在网络中引起了受众的高度关注、参与，有效达成了与受众深入沟通，制造话题，产生口碑效应的作用。
 

　　线上传播期间，有效为分城市草莓音乐节预热，并为音乐节现场活动进行引流。