案例名称：海上世界明华轮30年

　　广 告 主：深圳招商商置投资有限公司

　　所属行业：地产行业

　　执行时间：2013年11月01日- 11月30日

　　参选类别：社会化营销类

　　营销背景：
 

　　1、品牌背景：

　　30年，深圳渔村变城邦；30年，蛇口海上世界华丽转身，中国第一座海上旅游中心拔地而起。海上世界，位于深圳西海岸，蛇口半岛南端，地处珠三角核心位置，依山傍海，集“商务办公、休闲娱乐、餐饮购物、酒店、度假、居住、文化艺术等”于一体，是一座应有尽有的国际滨海新城。
 

　　2、活动背景：

　　明华轮30年，希望引发全城关注，为海上世界全新开幕预热。通过策划大事件及创意传播活动，让事件轰动全城，并软性植入明华轮30周年的信息，让明华轮在30年之际闪耀深圳，并为海上世界全新开幕形成全面、爆发性的口碑传播效应。
 

　　营销目标：
 

　　1、增加品牌的影响力，把海上世界打造成为深圳新地标；

　　2、加强大众对海上世界的认识度全新开幕的认知度；

　　3、通过活动形成良好的用户体验和广泛传播，带动线下海上世界的关注度及人气。
 

　　策略与创意：
 

　　1、打造“明华轮光影30年”照片征集活动，唤起全城回忆，并通过热门事件引流预热。

　　2、首先策划热门事件--求婚事件，引爆全城关注，将明华轮打造成为深圳恋爱求婚圣地，同时将明华轮三十周年的事件进行软性植入，深化海上世界印象；

　　3、与线上二维码结合，在热门地点及海上世界周围悬挂巨型二维码，号召网友积极参与，多渠道便捷参与，获得高质量的内容，形成全面互动，引发关注，集中引流至“光影30年”照片征集活动中，为活动造势，增加活动效果。
 

　　4、整合社会化媒体，包括新浪微博，优酷频道，使他们相互配合、紧密连接，使企业的营销效果达到最大化； 注重传播内容，将品牌信息植入视频内容中，并号召受众参与创造传播内容，增加了品牌的深度影响力。
 

　　光影三十年活动网站首页：

　　活动网址：http://seaworld.matrixdigi.com
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.事件营销-全城热恋：在2013年11月11日光棍节当天策划明华轮上的浪漫求婚之旅，通过话题制造、病毒视频传播扩散，打造海上世界浪漫求婚地。软文及新闻报道，优酷视频媒体病毒视频，将海上世界明华轮塑造成深圳新地标。选择优酷传播，是基于优酷的高质量视频，广覆盖量，使传播效果达到最大化。
 

　　优酷-完美嫁期视频投放（病毒视频传播）



 

　　http://v.youku.com/v_show/id_XNjM2ODE1MzYw.html
 

　　2．巨型二维码与微信及活动网站的结合，通过线上线下互动，运用热门地点、海上世界明华轮周边的海报，通过LBS与二维码的结合，将海上世界及明华轮的新老照片进行分享传播。
 

　　3.海上世界明华轮30年光影活动，本次活动形式主要分为海上世界新照片、老照片，新老照片同时上传的形式进行：

　　新照片（可以上传海上世界的新照片，针对目前海上世界的受众群体）

　　旧照片（可以上传海上世界的老照片，针对与海上世界有历史记忆的用户）

　　新老照片同时上传（一起见证海上世界的岁月记忆，针对和海上世界见证海上世界过去与现在的用户）

　　参与活动页面
 

　　光影30年（照片墙）
 

　　新照片                                 老照片

　　新老照片对比


 

　　在投放媒体选择上，选择腾讯传播活动信息

　　腾讯IM客户端 客户态形象框



 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、媒体传播效果：此次优酷视频投放预估总播放：50000次；实际大大超出预期，播放量达到88530次，为海上世界的浪漫形象作了良好铺垫。
 

　　2、此次广告腾讯投放共产生合计广告点击11,766次，CPC 4.25元。根据实际情况，广告定向深圳地区，在受众范围受限的情况下，点击成本较为理想，扩大了海上世界在深圳本地的影响力。
 

　　3、活动参与效果：活动网站页面浏览量达到6,102次；活动整体互动次数为 2,575次（其中包含：投票作品、上传作品两个部分的数据）。活动照片质量较高，充分唤起了大众对海上世界的回忆，以及关注到海上世界全新开幕的新形象。