案例名称：娇兰帝皇蜂姿--留驻仰角45°的年轻紧致

　　广 告 主：娇兰

　　所属行业：化妆品及个人用品

　　执行时间：2013年8月29日-2013年12月31日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　法国娇兰的研究发现了导致肌肤出现皱纹和松弛的元凶：肌肤组织的“微撕裂”，即肌肤中的微生物分子对皮肤组织造成的损伤。法国娇兰研发中心还发现，通过激活肌肤组织的自我修复功能，可以启动肌肤的愈合机制。进而推出帝皇蜂姿系列产品并于2013年，推出新升级版的帝皇蜂姿赋颜系列产品。
 

　　作为一款抗初老的护肤产品，市场上不同的品牌有自己特有的沟通方式（如：娇韵诗传递“V脸”概念；雅诗兰黛传递“夜间修护”），我们该用一种什么样的沟通角度去与消费者进行沟通？
 

　　营销目标：
 

　　通过此次的推广活动，我们需要达到：
 

　　重铸并提升帝皇蜂姿系列的品牌及影响力

　　建立品牌喜好度并获得同类产品中更好的口碑和地位

　　招募新用户并为柜台导流
 

　　策略与创意：
 

　　针对于我们的消费群体：一、二线城市，有一定经济基础的 25-40岁的爱美都市女性。她们喜欢用手机进行自拍，同时上传微博与好友进行分享，而自拍多数会使用仰角45°，因为这个角度可以使肌肤更加紧致，从而照片会显得更加年轻，因此我们借助“仰角45°”为沟通点与消费者进行沟通，得出了IDEA：留驻仰角45°的年轻紧致。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　微博TAB：
 

　　我们在新浪微博建立了TAB页面，用户可以通过上传照片或者扫描页面上的二维码进行自拍上传。当选择上传照片时，我们会向用户提示：当你仰角45°拍摄的时候是最美的。当用户上传完之后，提示用户，使用帝皇蜂姿后，无论什么角度都是肌肤最美的状态！
 

　　经过简单的问题之后，教育用户：肌肤衰老的原因，以及蜂蜜可以帮你修复肌肤，重驻年轻紧致！通过分享微博，即可进行抽奖！
 

　　此外，网站上还加入了使用手法图以及视频教程。
 

新浪TAB页面
 

　　Iwom：
 

　　我们在娇兰官方新浪微博围绕着“仰角45°”的点发布描述帝皇蜂姿系列的产品功效。同时组织官方微博活动，吸引用户关注到产品、扩大网络口碑量。
 

官方微博推广
 

　　同时，在外界，利用大量的机构账号用趣味的方式与消费者进行沟通（如：小龙女的不老秘密、不老仙妻等）以及草根KOL、美妆师KOL进行产品的推荐介绍，建立良好的口碑。
 

　　






新浪微博外围KOL推广
 

　　同时我们还选用了地方类论坛进行软文宣传，教育用户“仰角45°”的概念，并且带到产品让用户了解娇兰帝皇蜂姿可以让其拥有紧致肌肤，并组织抢楼活动吸引用户参与。
 

BBS常规贴&抢楼活动


 

　　手机wapsite：
 

　　通过扫描二维码进去手机网站，填写个人信息申领7日使用装，并去线下城市专柜领取。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销活动的具体效果及相关数据，以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等。
 

　　活动上线仅一个半月，帝皇蜂姿的微博搜索量就由最初的464增长至了105,667条，翻了近230倍；官方微博粉丝数增长了1.5万位；BBS抢楼活动吸引超过43,200名用户参与；活动网站访问次数近150万次。