案例名称：杭州万科双12微认筹

　　广 告 主：杭州万科

　　所属行业：房地产

　　执行时间：2013年12月8日-2013年12月15日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　市场及行业背景：
 

　　每年年底已经成为电商促销狂欢的节日，从双11到双12再到圣诞元旦，将持续两个月的促销大战。而在这期间，各大电商完全成为最大赢家，随着互联网以及移动互联网不断的普及，线下的传统行业为抢夺年终最大的蛋糕加入其中。

　　而房地产作为传统的行业，也将迎来互联网的移动化热潮。作为中国房地产老大的万科，以及中国电商诞生地的杭州，杭州万科在双十一淘宝卖房后，又将迎来双十二的大典。而在双十二更需要一次在行业内更有利的传播。
 

　　传播及营销背景：
 

　　在双十一过后，手机淘宝屏蔽微信连接，支付宝PC端转账收费移动端继续免费。明显看出在淘宝和微信两大巨头正在抢夺移动支付这块领域。
 

　　杭州万科一贯在地产新媒体营销上走在前列。从论坛到社交，从微博到微信一直探索前进。杭州万科在双十一淘宝千万钜惠后，决定继续向前买进，走向移动互联网试水微信营销新思路。
 

　　作为杭州万科官方的微信服务号【杭州万科V服务】成为本次双十二创新探索的平台。
 

　　营销目标：
 

　　在双十二众电商最后发力的时候，通过试水微信销售及支付，成为地产行业首个微信创新式营销思路。为后续微信营销积累经验和数据，并在双十二促销中以新的形式帮助到项目的销售。
 

　　策略与创意：
 

　　在本次的创新营销探索中，如何将传统房地产营销思路转化到移动互联网上是传播创意的关键。
 

　　“互联网作为传统社会线上的映射”依据互联网发展的经验以及地产行业的属性，并结合移动互联网的使用体验，我们决定利用微信支付将传统地产行业的销售方式在移动互联网是实现--地产行业首个微信认筹！
 

　　认筹是地产行业销售中的一环，结合双十二的促销氛围，让认筹与微信结合，用户关注【杭州万科V服务】参与微认筹，就可以获得”以一元抵1000元房款”的微信专属认筹优惠。这将是地产界首个打通微信支付实现线上购买线下体验的O2O案例。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1．线上首发【微认筹】限时限量优惠抢购
 

　　关注杭州万科微信服务号【杭州万科V 服务】参与微认筹活动
 

　　预热传播：微认筹首发倒计时
 

　　避开双12当天的营销轰炸，提前开售。
 

　　一元抵1000元房款，限量优惠实现微信支付。
 

　　2．线下精准意向客户精准营销
 

　　活动期间，1000份限量认筹优惠券全部售罄。通过在线销售精准取意向客户购房需求。1000组潜在客户持续跟进，落地转化。有效帮助各个项目的销售，并提供给客户新的购房体验。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1000份限量优惠全部售罄，获得了有效的意向购买客群。有效提升购买转化率达到50%并还在持续增长中。
 

　　在地产行业内，作为首个地产微认筹，收到了业界极高的关注，并成为讨论的话题，收到地界意见领袖的报道与传播。。