案例名称：联想智能手机VIBE Z上市推广

　　广 告 主：联想MIDH

　　所属行业：数码类

　　执行时间：2013年11月1日- 12月31日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　品牌传播及营销背景介绍，行业发展背景，面临的营销困境及挑战等。
 

　　如何依托并开拓自有平台整合产品推广到销售闭环，完成粉丝、用户聚拢及经营；基于数字营销大趋势，如何整合并创新利用新媒体、社会化平台等资源协同达到产品推广声量最大化；在竞品如林、推广模式同质化的手机市场，如何脱颖而出，聚拢最大产品关注并充分渗透核心产品信息。
 

　　产品格局：智能手机产品配置差距日趋微小，骁龙800处理器手机密集上市，VIBE Z产品信息突围要依靠提炼包装出对比优势明显、用户黏度强的核心使用体验，以此积极影响用户认知。
 

　　营销格局：手机厂商集中谋求互联网营销路线，模仿小米现象严重，各品牌处于营销茫然期。VIBE Z需打出特有高端产品传播出口，开拓出属于自己的有效营销模式。
 

　　营销目标：
 

　　完成联想手机产品推广到销售的营销闭环；联想VIBE Z产品信息、声量突围市场舆论，转化高销售率。
 

　　策略与创意：
 

　　一直以来联想手机产品推广与销售分离并行，联想VIBE Z项目基于自有平台（乐粉俱乐部）开发利用，整合两者为一体，推广以销售为主节奏，销售以推广为流量入口，将传播声量、流量均汇聚在自有平台，完成营销闭环，直接有效推动产品销售。与此同时，以#天龙八部#主题承载产品核心卖点传播，十分有效地聚拢联想手机用户，通过信息分享、互动、回馈等机制增强用户对乐粉俱乐部黏性，培养成为联想手机忠实拥趸群体，打造特有的乐粉粉丝文化，更使用户群体发出的声音助推产品传播声量、舆论氛围，营造产品优良口碑。这不仅是联想手机营销里程碑式的开创举措，更为未来夯实基础。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　分阶段描述策略与创意的落地执行，媒介的优化组合，并附相关链接，请详细描述；
 

　　插入代表媒体表现形式及创意执行的相关图片和照片，要求高精度可印刷图片，数量在10张以内。相关视频请提供swf或flv格式文件，如有视频链接请保证能长期打开。
 

　　1、“攻城狮”评测：邀请媒体评测联想VIBE Z工程样机，制造“孔霸天Cos天龙八部人物侉子送机”事件，在最短的时间聚拢关注。

　　@联想手机乐粉家 官微发布“攻城狮”首测邀请函

　　http://weibo.com/1729866554/AimoIjCcd
 

　　孔霸天Cos天龙八部人物侉子送机:

　　http://weibo.com/1083446734/AiQlcaGi7

　　搜狐联想VIBE Z工程样机评测：

　　http://digi.it.sohu.com/s2013/lenovo-vibe-z-review/index.shtml
 

　　2、社会化平台集中爆料：微博、微信集中爆出VIBE Z信息，通过自媒体制造舆论氛围。
 

　　@Donews官方微博 爆出VIBE Z信息

　　http://e.weibo.com/1654203637/AioZy2fVz
 

　　3、联想微博矩阵：联想内部首次“矩阵联动”创造微博企业微博联动历史。
 

　　4、体验式发布会：俱乐部Party化的产品品鉴发布会。
 

　　体验式发布会

　　http://weibo.com/1729866554/AkPXMyqoX

　　发布会当天#联想VIBE Z天龙八部#话题量达到258082

　　行业专家项立刚的微博获得了热门微博标签。

　　高通沈劲先生的微博也获得了热门微博标签。

　　5、Z码营销：凭Z码VIBE Z现货抢先购，开启有效的互动和回馈机制，强化粉丝文化、壮大粉丝力量。
 

　　影响力名人微博证言索要Z码

　　http://weibo.com/1779371961/AkEu01ApF
 

　　6、粉丝经济：发挥欧豪明星效应，拉动跨界粉丝群体转化，以及产品销售率转化，开创新型粉丝经济模式。
 

　　微信公共账号解读粉丝经济，吸引微信用户自发分享
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销活动的具体效果及相关数据，以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等。

　　新浪微博VIBE Z相关内容近300万；#联想VIBE Z天龙八部# 话题讨论量50万；#天龙八部有欧豪#进热门话题榜TOP10，手机榜热门话题首页，话题讨论量31万；联想VIBE Z占据垂直媒体手机排行榜前三；Z码下单购机转化率达50%；京东首销期间创造同价位段销量纪录，15天线上线下共销售15万台。小米、金立、中兴等友商在营销期内对“联想现货营销”做出被动回应。