案例名称：百度理财“百发”、“百赚”市场推广宣传

　　广 告 主：百度

　　所属行业：互联网

　　执行时间：2013年10月29日-2013年11月11日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　近年来，民众的投资理财需求蓬勃发展，国内相关金融产品数量和发行规模以年均40%以上的速度增长。这样的需求刺激了互联网金融的兴起和壮大，作为一种简单、便捷、低门槛的理财方式，互联网金融的发展对传统金融造成了巨大的冲击。余额宝的热卖更是将这一朝阳产业推至舆论聚焦点。百度金融中心第一款理财产品--“百发”作为互联网金融行业的新生力量在2013年10月28日上线开售；10月31日，第二款理财产品“百赚”紧接上市。百度理财产品凭借理念、技术和渠道等多方面的创新，将为企业自身和广大投资人带来更多的互联网红利。
 

　　市场传播工作的挑战在于：如何在短时间内迅速引爆市场，并让投资人信赖百度理财产品，心甘情愿地把钱掏出来，交给一家没有任何金融背景的互联网公司。此外，作为互联网金融的先行者，余额宝已经狂卷近600亿资金，需要让互联网金融尝鲜用户把余额宝里面的钱转移出来，并深化互联网金融教育，开拓更多投资用户，把蛋糕做大。
 

　　营销目标：
 

　　完成单日10亿的销售额。

　　打响百度金融品牌。

　　拉动百付宝账号注册用户。
 

　　策略与创意：
 

　　百发：着重曝光“10月28日”产品开售时间，用“抢钱”来唤起用户行为，爆炒8%高收益，围绕时间和高收益来做局；

　　百赚： 以银行活期存款为目标竞争对手，强调两者收益率的对比关系，避开与其他理财产品利率差异不大的弊端。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　整个执行过程分三个时期：
 

　　10.21-10.27，百发预热期：微博、分众、论坛多渠道投放“抢钱体”广告以及海报将“百发“形象推向市场推向用户；集中炒作8%的高收益，吸引新闻媒体争相报道，联合限购的饥饿营销，极大的刺激用户的购买欲。
 

　　10.28，百发爆发期：围绕“百发”正式发售，进行发售倒计时；同时，微博上红人大号、意见领袖纷纷发言力挺“百发”，将当日成交额推上10亿。
 

　　10.29-11.11，百发维护期：配合“百赚”宣传，平面媒体集体发声，正面报道“百发“热卖；迅速推出百赚，与电商双十一消费这一热点结合，将花钱与赚钱对比；同时主打”超活期收益12倍“，鼓励用户将别处用掉的钱在百度理财赚回来。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　百度搜索平台表现：“百度理财+百发+百度金融中心“百度指数28日达到11万，用户关注度及媒体关注度暴涨；”百发“成为百度风云榜新词榜Top1；
 

　　微博新媒体平台表现：“百度理财“在微博综合热搜榜排第4，财经热搜榜第1；百发在微博综合热搜榜排名第12；百度金融在财经热搜榜排名第5。 #百度理财#话题讨论累计达140万；#百度理财# 和#放心抢使劲赚#关键词均在微博个人主页右侧热门话题榜露出；
 

　　产品表现：百发--四小时完成10亿销售，获得12万强账户，系统一度因用户疯抢涌入而瘫痪；百赚--开售第一天卖出2亿，获得2万强账户；
 

　　媒体表现：引发了包括CCTV1套、CCTV2套、第一财经、BTV财经、东方卫视、北方财经在内的多个电视台竞相报道和解读，并被网民广泛转载，百度视频搜索“百度理财”结果多达5180条。