案例名称：“疯狂酒仙月”4周年庆活动

　　广 告 主：酒仙网

　　所属行业：酒水类

　　执行时间：2013年8月7日-2013年9月24日

　　参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　电子商务已成为酒企的重要营销渠道，随着酒类网购的普及，近五成的消费者都表示接受网络购酒。酒仙网自成立以来，一直以持续强劲发展态势领先业界。
 

　　为庆祝酒仙网成立4周年，在品类淡季掀起新一轮网络购酒狂潮，同时为下半年双十一奠定基础，酒仙网于 8 月 12 日开启“疯狂酒仙月” 4 周年大促，持续整整一个月。酒仙网联合 40 家酒厂推出“ 40 万瓶酒免费送”的活动，旨在对广大酒友 4 年以来对酒仙网的支持与厚爱给予回馈。周年庆 8.12-9.11 期间，登陆酒仙网官网及十余家合作电商平台购买酒水，还可享受促销专场全场 5 折疯狂购、爆款酒品 72 小时疯抢等多重钜惠。
 

　　营销目标：
 

　　4周年：以周年庆掀起淡季网络购酒热潮，持续培养用户消费习惯
 

　　品牌知名度：以业界领先姿态持续领跑，并进一步提升品牌知名度
 

　　新消费群体：借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体及消费触点
 

　　双十一预演：密集多维度促销活动演练运营团队，为双十一奠定基础
 

　　策略与创意：
 

　　典范-网购小众类目淡季营销典范
 

　　创新-品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益
 

　　整合-多平台多主题多渠道资源整合利用
 

　　以酒仙网4周年庆为主线，贯穿种类、品牌、折扣、节庆等维度系列主题促销，联动天猫旗舰店与B2C官网共同造势，整合阿里妈妈，淘宝，外部媒体等强势资源，引用签到，抽奖，分享等互动环节，达成品牌与销量双提升！
 

　　预热期（2013年8月7日-8月14日）：引流素材及旗舰店预告；优惠券发放；会员短信；店铺签到，抽奖，分享
 

　　爆发期 （2013年8月15日-9月2日）：40大品牌PK（第一波、第二波、第三波、第四波、第五波）；1次聚划算品牌团，2次聚划算量贩团；签名酒分会场，婚庆专场，疯抢72小时等；与淘宝会员日进行品牌结合；店铺签到，抽奖，分享
 

　　延续期 （2013年9月3日-9月24日）：聚划算品牌团，99聚划算盛典，聚划算聚定制；狂欢9.9促销；中秋节专场促销；与淘宝会员权益进行品牌结合
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　周密的活动计划及执行：产品端、运营端、营销端三维一体。备货，折扣，礼品，节奏，互动，专场，资源，团队，客服，物流，文案等各个环节周密的计划，协调和运作为良好的活动效果奠定基础
 

　　页面节庆气氛渲染到位： 不同时期/环节主页面均统一呈现中国红喜庆基调 ，天猫旗舰店与B2C官网遥相呼应
 

　　多维度促销主题组合：六大系列，28场专题促销，为消费者准备一场盛大酒品盛宴，满足不同用户的差异化需求，延续活动爆点
 

　　签到&抽奖环节设置：活动期间，旗舰店设置签到，收藏，分享环节，参与即可获得会员积分，积分可免费兑换酒仙网产品及礼品。 互动环节设置增加用户黏性，提高成交转化
 

　　淘宝会员日品牌联动（8月）：8月15-17日 【淘宝会员日】八月期深度合作，品牌植入+秒杀产品赞助+资源置
 

　　淘宝会员专享品牌联动（9月）：9月22-24日【淘宝会员专享】深度合作，品牌植入+秒杀产品赞助+资源置换
 

　　聚划算团购掀高潮：8-9月共参与6次聚划算
 

　　整合多渠道曝光资源：整合包括淘宝平台，阿里妈妈，外部媒体等多渠道资源，实现覆盖效能最大化

 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　活动2个月旗舰店成交近3500万
 

　　8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%；月均成交用户数较7月增长139%
 

　　“酒仙网4周年”关键词：百度搜索结果：439,000个；“酒仙网”关键词：百度搜索结果：2,720,000个
 

　　【数据魔方：行业热销店铺排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名】
 

　　酒仙网作为酒类垂直B2C入驻天猫后，一直处于类目领先地位，此次借助4周年庆开展大型推广活动，提升自身店铺成交，拉动整体类目发展，加深酒类产品电商化进展，并作为标杆为淡季营销提供更多模式参考及经验借鉴
 

　　以大型系列促销为主的周年庆活动需要较强的整合协调能力，从产品到运营到营销各环节的缜密计划及执行。酒仙网通过此次活动进一步提升自身综合能力，持续领跑行业