案例名称：旺财一号理财产品--聚财端午，好利来

　　广 告 主：泰康

　　所属行业：金融

　　执行时间：2013年6月8日-6月10日

　　参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　支付宝推出的余额宝产品在较短时间取得的巨大成功，将投资理财产品的电商化运营之路推向了一个备受瞩目的阶段；
 

　　作为金融产品在淘宝平台的初探索，带动线下理财商家对电商化运营的高度关注同时，也激发了现有线上理财商家对整个淘宝营销资源和推广平台整合运用的新认识。
 

　　营销目标：
 

　　促进淘宝用户对理财产品认知，提高旺财一号投保率。
 

　　策略与创意：
 

　　整合聚划算平台资源，并利用自有流量进行推广，利用集分宝进行购买刺激。
 

　　三大推广诉求点：
 

　　谢娜代言，突出明星效应，提高理财产品信赖度；
 

　　淘宝专供品，强调高收益；
 

　　低门槛进入，随时退保，突出理财的便捷性；
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　淘宝产品专供：淘宝专供产品，收益超过5%；
 

　　明星形象代言增加产品信赖度；
 

　　优惠刺激：满1000送集分宝，刺激用户消费行为；
 

　　商业引流：利用直通车和钻石展位。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　淘宝平台首个金融理财产品推广案。
 

　　金融理财类目销量第一，三天总销量接近1亿元，平均每天销量超过3000万，三天总销量相当于其他网络渠道全年总销量，平均每天销量超过全国线下渠道销售总量10%，本次活动也助推了金融理财产品电子商务快速发展之路。