案例名称：美赞臣揭秘宝宝肚肚密语

　　广 告 主：美赞臣

　　所属行业：母婴

　　执行时间：2013年8月6日-2013年9月15日

　　参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　推广国际育儿新理念，提升水解配方奶粉，解决宝宝消化不适的产品认知。
 

　　营销目标：
 

　　通过活动创意刺激目标用户关注和参与；
 

　　提升用户对“美赞臣”的品牌认知，进而增强其对美赞臣旗舰店的忠诚度；
 

　　突破传统促销模式的束缚，深度激发消费者潜在需求，大量吸引新客户到店并购买。
 

　　策略与创意：
 

　　本次活动是天猫母婴奶粉行业首创互动营销案例，大大提升美赞臣知名度和品牌效应，通过活动累积一定数量的用户群体，为后期精准营销做好基础。
 

　　新手爸妈PK秀是通过晒图方式，上传亲自合影，再通过网友投票及专家评审评出获奖者。晒图恰好迎合新生代新手爸妈新潮喜欢分享，晒幸福的心理，刺激用户参与活动获奖，回店购买产品。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　通过秒杀孕育秘籍、测试育儿知识、宝贝照片秀和抽奖互动环节，深化育儿知识，提升品牌美誉度，配合促销手段达成产品销量。
 

　　第一环节：“肚肚密语喂养秘笈秒杀”，限量秒杀喂养书籍，捆绑赠送店铺优惠券；
 

　　第二环节：“新手爸妈训练营“，知识问答+分享宝贝照片和宝贝饮食健康，获得抽奖机会和促销优惠。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　参与测试的人数接近6万，
 

　　参与上传人数超过3000，
 

　　其中宝宝在1岁以下的用户占比60%，
 

　　参与投票与评论的人数超过1.5万，
 

　　主动完成话题分享的淘宝用户超过1000人，
 

　　店铺收藏数增加1万，
 

　　店铺关注数增加2000。