案例名称：西山学校DSP投放案例

　　广 告 主：西山学校

　　所属行业：教育

　　执行时间：2013年招生季

　　参选类别：RTB技术应用类
 

　　营销背景：
 

　　西山学校作为一家民办学校，在招生的热季，西山学校希望可以通过网络推广，找到适合学校的咨询和报名人群，提升暑假期间学校的网络咨询和实际报名数量。同时，西山学校也希望可以通过DSP广告投放，实现针对目标人群的有效曝光，同时降低成本，提升广告ROI价值。
 

　　营销目标：
 

　　提升学校知名度，降低广告营销成本，拉动暑期招生。
 

　　策略与创意：
 

　　又走过一轮招生季，和以往不同，这次西山学校在进行网络招生宣传时，尝试了一种新的自助式网络推广方式：它通过在品友大算盘--品友互动推出针对中小企业DSP，通过自己定义目标人群、投放人群自助定向、投放花费等，进行广告展示，而且成本很低。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　海量人群跨网覆盖
 

　　对于很多中小企业来讲，想要以低廉的价格，购买到门户网站或者垂直网站广告位，在以往是不敢想象的。品友大算盘的投放让诸如西山学校这样企业，尝试到了DSP的甜头--利用实时竞价这种性价比最高的广告形式建立和加强自身品牌宣传推广。
 

　　对于西山学校而言，为更好对目标人群进行覆盖和深度沟通，它在使用品友大算盘时，透过品友人群数据库提供的5000多个人群标签，对以往客户目标人群展开人群标签分析，根据学校性质，将投放人群精准定义在18岁以下学龄人群，和年龄25岁至49岁之间关注中小企业教育或相关倾向适龄人群长辈，开展辐射性人群定向投放广告。
 

　　通过品友大算盘对目标人群实行投放，不仅具有价格优势，同时网络曝光也相当重要。为更好满足企业需求，根据西山学校对于DSP投放维度设定，品友互动采取“全网覆盖，全面沟通”方式，帮助学校面向全国，展开目标人群大规模投放，并依托品友DSP技术优化作用，实时对投放数据和情况展开分析，调整具体人群标签策略，用品友提供的各种优化算法实现更有效出价，提升广告对目标人群精准影响，推动学校知名度提高和暑期招生咨询转化。
 

　　自助也有服务
 

　　在西山学校这次DSP广告投放过程中，充值门槛低，且首年免年度平台使用费，在品友大算盘上充值后，上传资质并通过审核后，即可进行自主管理预算、广告投放计划、优化策略和广告创意上传等操作。
 

　　通过设定每天投放额度，品友大算盘会有专门维护人员，帮助我们进行竞价优化。每次开展DSP广告投放，西山学校通过在DSP自助投放系统中，确定投放预算、时间、目标受众等，品友大算盘会将这些预先设定广告内容，自动推送到自己目标受众面前。为了更好的提高广告展示效率，品友互动针对学校特殊性，帮助他们进行内容设计，让广告以不同尺寸与风格创意，吸引目标受众关注，充分传达企业信息和产品信息，与目标人群开展深层次多维度沟通。
 

　　同时，为了更好的推动广告效果转化，品友大算盘帮助西山学校主动开展二次营销，透过品友访客找回功能，在前期投放积累人群数据库基础上，开展数据多维度分析，主动对访问过客户网站人群，再次投放广告，激起受众记忆，挖掘和唤起潜在消费者需求，引导他们对学校信息进行咨询转化。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　在招生的热季，西山学校通过品友大算盘，针对目标人群进行DSP广告投放，有效实现了3200多万次曝光，也为企业带来平均0.19%的点击率，有效降低广告成本，以低廉的价格，获得了21,731名新访客，提升了品牌的知名度，也促进了网络咨询和报名数量的提升。
 

　　西山教育集团网络运营总监李强表示，透过品友大算盘进行广告投放，西山学校可以把广告，展示在门户、新闻等网站上，具有较高的性价比，帮助学校透过数字营销，提升品牌曝光度和知名度。