案例名称：博士伦RTB传播——采样、优化平稳递进
　　广 告 主：博士伦
　　所属行业：健康用品
　　执行时间： 2013年6月8日-2013年6月29日
　　参选类别：RTB技术应用类

　　营销背景：

　　博士伦作为国内具有知名影响力的隐形眼镜品牌，在多年持续的传播中存在一定的困扰，新用户增长缓慢，在线上与用户的互动有限。新产品的推广存在一定的困扰。博士伦希望通过DSP的人群购买方式，扩充其影响范围，逐步提升博士伦在新用户中的知名度，让更多的人了解和使用新产品。从而巩固博士伦在消费者中的影响力。

　　博士伦营销理念超前，对于DSP形式的传播报以巨大的希望。希望通过最新的RTB传播方式，提升传播的影响力，加速人群的广泛覆盖，与此同时检验RTB传播形式对于博士伦在互联网传播中所起到的作用，与其传播形式的性价比是否符合博士伦传播的目标需求。

　　营销目标：

　　博士伦为本次RTB传播提出了十分明晰的营销目标，对于受众的规定可谓细致。通过对于人群关键词的严格限制，从而达到目标的精准程度。在人群要求严格的同时，对于广告的数据，分维度的数据进行严格要求，制定明确的KPI要求。这些细节的的规定都在一定程度上对于执行传播起到了指导作用。

　　I.为找到博士伦产品的目标受众，并持续引导和影响有效用户；
　　II.为博士伦申领活动页面进行有效引流
　　III.为博士伦找到新增的垂直用户，了解用户的网络行为
　　IV.KPI指数：新增用户访问率达到50%以上；页面引流量每日20000以上；每日申领达到450份以上。

　　博士伦在本次推广中对各个环节，潜在的可视的KPI都有明确的规定，就是要通过技术手段，人群投放进行一次新技术的尝试，为以后的营销开拓一条可行性的道路。逐步实现博士伦走上一条技术化的营销道路，提升博士伦营销花费的性价比。

　　策略与创意：

　　1、投放策略——以人为本的投放策略

 

　　2、人群策略——精耕细作的人群划分

 

　　A、通过人群属性去分，人群分为学生和白领两大部分。
　　B、通过产品功能可将人群分为学习用眼型和工作用眼型
　　C、通过兴趣属性进行人群属性细分，分为初高中生、大学生、职场菜鸟、时尚女性、it从业者、职场精英6部分。
　　D、通过兴趣爱好可将人群分为娱乐、运动、生活、游戏四大类。

　　3、创意投放——按照产品功能细化创意

　　

　　细化产品功能：以日抛、月抛、散光为三种不同素材，分别引流到不同落地页面。但所有素材设计调性相符。

　　执行过程/媒体表现：

　　1、持续的优化确保新增用户的平稳增加（新增用户占比）

　　2、页面引流质量的平稳提升（到达率）

　　3、远超预期的实际申请量。（日申请量）

 

　　营销效果与市场反馈：

　　投放期间，共计有13596名网友实际申请产品。其中覆盖精准受众达到107万人。博士伦新产品在市面的关注度明显提升。线下店的咨询量和销量有明显的增加。

　　此申请活动受到网友的广泛关注，每日不足一个小时就完成预定申请的发放，广告的关注热度远远超过客户的目标预期，申请品的发放量也不断增加，以满足网友的需求。