案例名称:乐蜂网再营销
广 告 主:乐蜂网
所属行业:电商
执行时间:2013.3—2013.4
参选类别:RTB技术应用类
营销背景:
市场背景:
乐蜂网以女性用户为主的化妆品电商平台,面对聚美优品和其他综合平台日化品类的激烈竞争,作为关注效果的电商客户,如何获取更多用户,并让用户在其平台产生粘性是乐蜂2013主要的营销任务,2013年乐蜂网希望腾讯能够为网站带去大量的流量,并能让这些流量实现高ROI的转化。
挑战:
如何获取大流量?
如何筛选出目标受众精准曝光?
如何提升广告投放的ROI?
营销目标:
通过RTB技术优化手段提升乐蜂网广告点击率、ROI,提升整体投放效果。
策略与创意:
策略: 运用再营销及多维定向等手段提升乐蜂网广告精准。
执行过程/媒体表现:
接入腾讯DSP平台“腾果”进行效果投放
第一步:组合大流量平台投放
组合腾讯QQIM客户端、腾讯视频和腾讯网三大流量最大的平台进行广泛曝光 。与其它DSP投放平台相比,腾果拥有腾讯核心的IM、腾讯视频、腾讯网等优质资源,用户活跃度高。
第二步: 多标签精选人群RTB投放
腾讯人群是以QQID+ cookies定向的双重保证,在跨屏的情况下,也能精准锁定目标人群。
在腾讯一级人群数据包的基础上,我们根据乐蜂网平台属性及目标人群特性,增加数据分析纬
度,提取更为精准的人群数据包,供客户投放。
第三步:访客找回技术实现再营销
客户对所有从腾讯到访乐蜂网用户添加追踪代码,对各个阶段进行分析,当以上人群再登陆
腾讯时,对其再展示乐蜂广告,实现二次营销。
第四步,其他综合优化手段
营销效果与市场反馈:
乐蜂网2013年5月8号进行“满200返200”的大促活动,希望能最大化地提升当天的销量。通过腾果定向有网购消费习惯的女性、并配合再营销技术,重定向近一个月内所有访问过乐蜂网的人群进行投放,当天广告投放的CTR比常规投放提升了10倍,ROI高达1:7.5,成功帮助客户实现了高效的广告投放。