团队名称：威库团队

　　Leader名字： 谭泳华

　　Leader职位： 副总经理

　　参选类别：年度最佳网络营销团队
 

　　团队简介：
 

　　威库团队共有16名同事，2013年12月刚刚成立，负责丹麦蓝罐曲奇、金宝汤以及史云生三个知名品牌的电子商务。这是一支充满激情和创新精神的年轻队伍。威库团队是一个非常专业的电商团队，有成功打造品牌的实战经验，又加入了威汉品牌策略方面的优势，威动社会化媒体营销方面的优势，将品牌传播、社交媒体营销及电子商务完美结合起来，在很短的时间内为服务的品牌在电子商务领域取得了优异的成绩。
 

　　团队寄语：
 

　　我们致力于提供广告策划、社会化媒体营销、电子商务整体解决方案，帮助品牌走完营销的最后一米，将品牌营销转化为实际收益，创造新的历史！
 

　　2013年度突出表现：
 

　　2013年下半年，丹麦蓝罐曲奇、金宝汤、史云生都希望在电子商务领域有所建设。威库电子商务服务团队，迅速为各品牌制定营销策略，与威动社会化媒体营销团队紧密合作，共同为客户实现电商利益。
 

　　1.取得网上代理权；
 

　　威库电子商务顺利成为丹麦蓝罐曲奇旗舰店独家代理，是金宝汤和史云生的独家网上代理机构。
 

　　2. 品牌策略；
 

　　威库电子商务服务团队为丹麦蓝罐曲奇制定了全面的品牌策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略以及推广策略等。
 

　　产品策略：为避免与线下销售形成竞争，选择340g、600g作为电商独特产品进行销售，将其包装为80周年限量版，外观更加体面独特，同时结合网络流行用语将200g丹麦蓝罐曲奇的金盒命名“土豪金”, 打造成店铺热销产品，提高产品的丰富性。同时我们将所有产品定位为三大类：爆品、明星产品、普通产品。
 

　　价格策略：把不同规格的产品组合销售，能够有效提高客单价，通过组合价有效避免消费者直接与线下零售价格进行比较。
 

　　渠道策略：在年货采购影响力最大的平台-天猫 进行集中销售，发挥蓝罐的品牌影响力争取天猫的资源与政策支持；选择实力较强的分销商进行合作，多渠道提升销量。
 

　　推广策略：
 

　　1在线下广告还未启动，淘宝平台广告限制投放的启动初期，运用社会化媒体进行引流，吸引消费互动和参与；

　　2线下广告加入天猫标志，引导消费者至天猫购买；

　　3对平台广告进行搜索优化，更加精准将品牌信息传播给消费者，提高ROI；

　　4充分利用天猫活动效应与资源，放大品牌效应，进行促销推广。
 

　　3. 营销效果与反馈；
 

　　2013.12.21至2014.01.23短短的一个月内，丹麦蓝罐曲奇借新年促销夺回市场领导地位，同时在消费者心中强化“不一样的丹麦原创曲奇“的品牌形象。期间也为蓝罐社会化媒体带来大量的新访客，有效提升了平台的活跃度与话题量，有效促进品牌传播。
 

　　蓝罐官方旗舰店2013年12月21日-2014年1月23日统计数据成交金额284万 ，是去年同期销量的2.3倍，其中蓝罐旗舰店的上线，为销售额的贡献了55%的提升。单日成交量突破80万。

　　丹麦蓝罐曲奇销量在饼干行业的排名从30名之外，跃至第2名，而在2014年1月8日当天的销量排名第1，成功夺回市场领导地位。
 

　　为客户争取高投资回报率：持续追踪投放效果并进行投放优化，2013年12月21日-2014年1月23期间，共投放平台广告费3.5万元，直接带来近26万元的销量，ROI达到7.29。
 

　　蓝罐曲奇丹麦总部非常认可威库电子商务为品牌推广及收益做出的贡献，评价威库是他们全球最厉害的电商服务团队。
 

　　（说明：金宝汤、史云生的电商平台于2014年2月底刚刚上线，推广及营销数据还没有统计完毕，故本案例中团队为这两个品牌提供的服务及效果未做详细说明）