广告主：海俪恩

　　所属行业：眼镜行业

　　参选类别：最具创新精神网络广告主
 

　　公司简介：
 

　　海俪恩是台湾上市公司－金可国际集团旗下的主打品牌，也是海昌隐形眼镜的姐妹品牌。诞生于2009年，成功打入眼镜市场。2011年，推出品牌太阳镜，为广大渴望与众不同的消费者提供了完美的选择，也为现在的年轻潮男潮女们带来了新的潮品。为了进一步扩大海俪恩的知名度，2011年起，海俪恩深入消费者的心中,海俪恩品牌的标语“我有型你美丽”也广泛为大家所知。海俪恩的太阳镜一经推出，得到了广大的反响，其中年轻的消费者居多。以时尚，潮流的态度根据各种脸型去设计不同的太阳镜。推成出新的想法给消费者带来了源源不断的潮流体验，在人群中体现出个性时尚。海俪恩不仅仅只是在太阳镜中发展，同时也开拓了光学架的市场。大胆独特的框架设计，搭配不同的图案，让消费者耳目一新。海俪恩光学架的诞生在眼镜业中掀起了一轮新的热潮。眼镜不再是帮助视力的工具，也成为了时尚搭配必备品。
 

　　创新性表现:
 

　　大多数的太阳镜品牌依托于传统广告进行营销时，HORIEN深入洞察消费者，以互联网为重要宣传阵地，从品牌曝光到消费者互动，成为眼镜行业的创新典型。
 

　　1搭建网络活动平台，从2012年开始持续推出“模仿SHOW，秀镜彩“，”万变型搭“”罗志祥限量版发布“”买商品赢吊坠“活动，与微博等相互协调，形成了与消费者持续沟通的平台。
 

　　2 构建社会化营销矩阵，在微博，微信等多个社交平台构建网络互动矩阵，积极与消费者互动。
 

　　3 创新广告形式，寻求最具实效营销形式。与DSP平台品友互动，效果平台亿玛等合作，同时针对目标人群在美丽说等平台投放广告。
 

　　4  注重内容营销，加强与时尚媒体合作，与《瑞丽》《男人装》合作，进行品牌植入，不断提升品牌影响力。
 

　　5  跨界圈子合作，依托圈子形成品牌影响力。与《瑞丽》俱乐部合作，以主题沙龙形式，在广州，上海等地与瑞丽会员举办活动；与国家体育场（鸟巢）合作，联合策划举办巴西国家队世界巡回赛鸟巢站足球宝贝选拔活动；与鸟巢儿童体验中心及母婴社区网站妈妈说合作，举办辣妈萌宝镜赛；与毛戈平形象设计艺术学校合作，以经销商一起开展线下培训课堂。从而有效在目标消费者中提升了品牌知名度。形成了多样化的跨界合作模式。
 

　　代表案例：
 

　　“模仿SHOW、秀镜彩” 大型社会化媒体活动
 

　　--眼镜行业首个社会化媒体营销案例
 

　　2012年4月，海俪恩正式启动了以代言人罗志祥（英文名：SHOW）为核心的“模仿SHOW、秀镜彩”大型社会化媒体活动，仅仅两个月时间，活动便收到了7819幅模仿SHOW作品，网友在官方活动网站通过自己的社会化媒体账号参与到营销环节中来，贡献内容，传播内容，分享内容，成为了社会化营销、内容营销的经典案例。代言人与目标用户有效结合，直达目标用户，提升营销价值。
 

　　活动参与方式多样
 

　　第一，社会化官网作为所有信息的聚集地和发散地，允许用户通过人人网、微博、QQ、开心网帐号登录，将年轻网络用户的社会化登录方式一网打尽，用户登录后，亦可将作品分享到以上社交平台，邀请好友参与和投票。第二，消费者可随时随地通过手机WAP站浏览参赛作品和活动最新消息，便于用户方便快捷参与，同时也让更多非智能手机也能参与其中。第三， HORIEN海俪恩官方微博也成为活动辅助参与的传播平台，用户只要微博发布个人模仿作品，并@官方微博，即可参与活动，活动参与门槛进一步降低。同时，活动与美图秀秀合作，利用其官方微博的影响力，@二者的官方微博，都可以参与活动，针对目标用户起到了很好的宣传效果。
 

　　社会化平台成营销重头戏
 

　　广告不可或缺：随着手机和相机的普及，越来越多的用户在美图秀秀美化修改照片，此次，HORIEN海俪恩太阳镜上传模仿图片的活动，也与美图秀秀充分合作，一是将眼镜素材加入到美图秀秀素材库中，方便用户PS，二是通过各类广告形式，全面展现此次活动，成为官方活动平台重要入口。三是与美图秀秀官方紧密合作，联合开展三期微博模仿活动，覆盖年轻用户，极大地激发了用户参与热情。多平台传播发挥价值：此次活动利用拥有百万级粉丝的时尚、娱乐微博红人扩大活动影响力，通过网络论坛、社交网站、问答平台形成话题炒作，成为热议的阵地，通过网络新闻和平面新闻树立活动的权威性。
 

　　内容营销成为新亮点
 

　　活动充分利用内容营销这一形式，早期用户通过上传制作内容，贡献内容，同时利用社会化平台，分享上传内容，让内容打通了消费者、企业、各平台，特别是在后期，将优秀作品制作成视频，并在作品名称注明了上传者ID，形成持续传播，得到了企业的肯定，也将企业品牌迅速推广。
 

　　HORIEN海俪恩万变型搭时尚新锐大赛
 

　　--跨界营销线上线下整合传播案例
 

　　2013年， 海俪恩围绕“我有型 你美丽”的品牌的标语，联合知名时尚杂志《瑞丽》共同发起“海俪恩万变型搭时尚新锐大赛“。
 

　　营销渠道广泛覆盖，让HORIEN太阳镜品牌高度曝光。
 

　　大赛与《瑞丽》、《男人装》的主流时尚杂志以及品牌所在的17个城市主流报纸深入合作，并通过微博、网络论坛、网络新闻、代言人罗志祥粉丝圈等网络媒体深度传播，同时在DSP平台品友互动，效果营销平台亿玛，社会化分享购物平台美丽说加强投放，建立专区，提升曝光，在此基础上与瑞丽俱乐部等在上海、广州、北京等多地开展“万变型搭”时尚派对、酒会、时尚讲堂等线下活动。
 

　　实现品牌与经销商、用户和媒体的深度互动。
 

　　在品牌大活动期间，与经销商、媒体联合举办时尚讲堂和HORIEN万变型搭时尚沙龙，邀请HORIEN消费者、大赛网友、媒体读者共同参与，实现品牌与经销商、用户的深入互动。
 

　　充分展示海俪恩品牌和产品万变型搭的风格
 

　　在品牌活动中，邀请网友分别按照海俪恩、时尚、职场、休闲和运动五个风格进行参赛，网友需要根据不同风格找到最适合的HORIEN海俪恩眼镜进行搭配，在参赛过程中已经深化了HORIEN品牌万变型搭的风格。