案例名称：纽崔莱植物营养素
　　广 告 主：安利纽崔莱
　　所属行业：保健
　　执行时间：2013年9月23日2014年02月09日
　　参选类别：整合营销类

　　营销背景：

　　什么样的营养素最科学、最安全：“植物”是人物熟悉的生物，而“营养素”一词也被人们广泛认知，但什么叫“植物营养素”，它仅指植物含有的营养素物质吗？“植物营养素”有什么功效？相信大部分人都次都不甚了解。

　　纽崔莱倍立健片含有“植物营养素”：倍立健含有多种营养素物质，其中包含6种天然植物提取物，对人体健康有重要作用。为了让消费者正确认知“植物营养素”，以此带动纽崔莱品牌认知。纽崔莱借助网络力量，向广大群众传播“植物营养素”相关知识，产生“植物营养素”纽崔莱产品的第一关联。

　　营销目标：

　　构建目标受众（25-40岁）对“植物营养素”认知通路，创造”倍立健产品”与“植物营养素”第一认知关联。

　　营销策略：

　　全网传播策略：通过网络视频、社交平台、自媒体等手段，最大限度覆盖目标受众，引发“什么是植物营养素”的悬念关注，诱导询问和讨论。
　　视频广告贴片作为传统电视的补充手段，优化广告到达率，快速传播和建立“植物营养素”认知，引发兴趣关注
　　搜索引擎布局承接目标人群，将“植物营养素”及维生素营养概念的意向受众引导至自有平台继续深度沟通
　　品牌网站、移动应用、官方社交账号三管齐下，全方位沟通巩固认知教育结果。

　　引导消费者进行深度体验：唯美的CG特效展现，多平台搭建“植物营养素实验室”进行深度体验，将“植物营养素”概念具象化，达到概念传播和认知树立的目的。

　　推广手段：
　　视频广告贴片作为传统电视的补充手段，优化广告到达率，快速传播和建立“植物营养素”认知，引发兴趣关注搜索引擎布局承接目标人群，将“植物营养素”及维生素营养概念的意向受众引导至自有平台继续深度沟通品牌网站、移动应用、官方社交账号三管齐下，全方位沟通巩固认知教育结果。

　　执行创意：
　　各传播平台围绕“什么是植物营养素”进行诱导询问，引发受众关注
　　从视觉认知到主动搜索再进入趣味互动，引领消费者由浅入深了解品牌概念
　　品牌网站提供互动式教育平台；SNS平台原创内容，引起阅读兴趣，促进主动传播；搭载AR技术的移动应用，随时随地营养咨询。

　　执行过程/媒体表现：

　　视觉认知：
　　1.深入认知植物营养素的必要途径及入口，配合电视广告投放，通过多家视频媒体组合，定位目标受众，实现目标人群认知最大化并吸引用户搜索及点击。

　　效果：投放12周，打成1.6亿次曝光，140万的用户点击

 

　　2. 自媒体针对自身粉丝宣传，运用简明易懂的趣味内容，吸引用户关注，众多大号主动转发，有效突破与消费者的分享瓶颈。

 

　　主动搜索
　　电脑终端以及移动终端关键字、品牌专区双管齐下，提供用户主动搜索入口，为认知与深入了解间搭载重要桥梁。

 

　　深入互动
　　1.搭载华丽的互动页面，从第一视觉抓取用户眼球，无处不在的小互动，吸引用户逐步了解植物营养素。运用HTML5技术，成功覆盖使用手机及Pad的查看的高端用户。Minisite（<http://www.nutrilite-farm.com/dx/>）:

华丽的互动页面

小互动
 

　　2.运用手机终端应用程序，实现扩增实景技术，惊喜展现植物营养素，让目标消费群体产生兴趣及认知动力。

AR扩增实景
 

　　营销效果与市场反馈：

　　12周媒体投放，达成曝光1.6亿次，覆盖1.2亿人；
　　推动百度引擎近300万次“植物营养素”相关的主动搜索；
　　200多万网友访问网站，贡献近700万浏览量，产生12万次互动参与，包括观看教育视频、参与测试、分享植物营养素知识、下载壁纸等等。倍立健产品卖点页面访问量占全站的35%，成功吸引网民对产品的关注和了解。
　　植物营养素App上架后2周即创造近1.6万次下载（创造安利全品牌记录）