案例名称：渣打“现贷派”

　　广 告 主：渣打银行

　　所属行业：金融

　　执行时间：2013年4月1日-9月30日

　　参选类别： 整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　我们发现70、80后，正处于人生转折的关键阶段，无论是即将步入婚礼殿堂，为事业奋斗打拼，还是追寻人生的理想，他们都明白现在的努力对未来至关重要。但TA们在实现自己人生的路上，由于种种原因，还未完全实现自己的价值，发挥出自身的潜能。
 

　　营销目标：

 

　　加强渣打银行品牌的特性传播，增强用户对品牌的好感度

　　吸引目标人群的关注，开发“现贷派”理财产品的潜在客户并促进销售
 

　　营销策略：
 

　　灌输消费者“改变生活，现在时”的全新生活理念，让他们相信只要抓住改变的机会，生活就会更美好，从而带入现贷派产品。
 

　　营销创意：
 

　　渣打“现贷派”- 改变生活，现在时

　　为了更好地阐述这个概念，我们将活动分为了三个阶段，分别是：

　　→ 概念导入--分享“错过”，引发思考

　　→ 概念演绎--职场微电影，引发共鸣

　　→ 概念强化--<改变生活>定制视频
 

　　执行过程/媒体表现
 

　　选择平台：

　　搜索引擎：谷歌

　　视频类媒体：优酷网

　　社交类媒体：人人网、新浪微博、腾讯微博
 

　　第一阶段（04/01 - 05/31）

　　概念导入--分享“错过”，引发思考

　　首先，我们拍摄了病毒视频，让一些70、80后用户讲述他们曾经错过的现实心路历程。并邀请意见领袖在微博上分享视频 及讲述#那些年，曾经错过的#的相关经历，让大家对错过和遗憾等话题进行广泛的讨论， 扩大话题效应和共鸣。
 

　　视频地址：http://v.youku.com/v_show/id_XNTQ0NjUwOTk2.html

 

 

　　与此同时，我们启动了 “那些年，曾经错过的”活动网站，用户可以发表那些年的感言，并分享到不同社交媒体平台。

　　活动网站第一阶段首页
 

 

　　网友感言内容
 

 

　　消费者分享“那些年，曾经错过的”感言到微博@好友
 

 

　　第二阶段：（06/01 -  07/31）

　　概念演绎--职场微电影，引发共鸣

　　2个月后我们发布了现贷派微电影，以独特的A/B剧呈现形式，讲述TA对于职场和个人提升的期待，进一步向消费者传达“改变生活，现在时”的概念，并同时推出主题活动网站。
 

 

　　视频地址：http://v.youku.com/v_show/id_XNTY2MjcyOTYw.html

　　活动网站第二阶段首页
 

　　消费者分享微电影到微博并@好友
 

 

　　在社交媒体（新浪微博、腾讯微博）上增加曝光和话题，并产生二次传播。
 

 

　　第三阶段：（08/01 -  09/30）

　　概念演绎--<改变生活>定制视频

　　通过更具创新和互动性的方式强化“改变生活，现在时”的概念。我们制作了个性化的视频，用户可以将自己和好友的姓名，以及想和对方说的话嵌入到视频中，生成专属的个性视频，邀请好友一起改变生活，并分享到社交媒体平台上。主题网站同步上线。
 

 

　　视频地址：http://v.youku.com/v_show/id_XNTY2MjcyOTYw.html

　　活动网站第三阶段首页
 

 

 

　　消费者可以生成个性化视频，并与好友分享

 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　第一阶段我们的成果（2个月）：

　　我们的病毒视频被69,683人次围观

　　有428,506人访问了我们的网站

　　有17,228人参加了感言分享活动

　　网站平均停留时间达3分12秒

　　引发9,201次的#那些年，曾经错过的#话题讨论

　　成功将“改变生活，进行时”的概念在社交媒体中传播开来
 

　　第二阶段我们的成果（2个月）：

　　微电影被384,930人次围观

　　有544,578人访问了我们的网站

　　有9,753人参加了视频分享活动

　　网站平均停留时间达2分06秒

　　“改变生活，现在时”正在逐步成为消费者认可的生活态度
 

　　第三阶段我们的成果（2个月）：

　　定制视频被191,213人次围观

　　有328,803人访问了我们的网站

　　有6,564人定制了专属视频

　　网站平均停留时间达2分04秒

　　“改变生活，现在时”已经成为消费者认可的生活态度！