案例名称：凌志言，才知道

　　广 告 主：东风柳汽菱智

　　所属行业：汽车

　　执行时间：2013 年1月-2013年5月

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　东风柳州汽车有限公司是中国最大的汽车合资公司——东风与日产合资的东风汽车有限公司的控股子公司，是中国国家大型一档企业和ISO9001质量体系认证企业、3C认证企业，同时东风柳州汽车有限公司是东风汽车有限公司和柳州市工业控股有限公司共同持股的有限责任公司。公司主要生产“东风乘龙”、“东风霸龙”、“东风风行”、“东风龙卡”四个品牌共200多个品种的重、中、轻型商用车和MPV，品牌效应及销售量在国内商用车领域和乘用车领域名列前茅。
 

　　营销目标：
 

　　锁定东风柳汽菱智目标人群，通过中小企业关注事件及内容，覆盖中小企业主，在实现品牌曝光，吸引关注最大化的同时，针对中小企业主网络行为轨迹及浏览特性，与消费者进行深层次沟通，树立产品在目标人群中的品牌印象。
 

　　策略与创意：
 

　　东风菱智携手凤凰财经“财知道”邀请知名财经专家，为中小企业分析宏观经济政策，洞悉经济走向，开启中小企业致富之路。
 

　　第一，首先，洞察，中小企业主关注焦点是什么？ 如何沟通？

　　焦点在哪里？——2013年为换届年，中小企业主势必关注两会大事件；

　　关注两会什么？——经济政策走向、是否影响到自身企业发展；

　　如何与消费者沟通？——给一个平台、给一个机会，能够帮助其解决问题。
 

　　第二，借势凤凰网大事件报道，深度评论，内容策划，实现品牌曝光，吸引受众

　　1、借助两会大事件热度，选取目标受众关注热点话题，实现品牌大曝光；

　　2、借助凤凰网财经《财知道》栏目本身的影响力、关注力及社会经济学家的深度解读力，为东风柳汽菱智背书，实现大事件下与目标消费者深沟通。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　凤凰网倾力打造“菱智言，财知道”栏目

　　1、前期：两会前，利用财知道观点剖析栏目，对中小企业主开展调查互动

　　两会前，利用财知道观点剖析栏目，在财知道内页开设中小企业主关注两会议题调查专区，两大页面同时呈现，贯穿始终。
 

　　2、两会期间，网罗全民关注，产生热点话题共24期，如----99期的“马云为何忘本”获得近百万PV,106期“税过你的二手房的我的手”PV超71万。

　　财知道是由频道编辑自主根据社会上最新最热,最贴近民众关心的财经话题,引用专业人士的论点进行编写,引起网民共鸣讨论,迄今已经拥有了一群固定忠实的网友,并且这一群体仍在不断扩大。
 

　　3、两会后期：针对前期调查内容重点内容，结合两会观点与政策，凤凰网财知道专家为菱智中小企业主答疑解惑

　　《财·知道》栏目专注于邀请资深学者与业界权威，对焦点事件或话题进行深度解读，讲明道理，揭开真相，去伪存真，是凤凰网财经频道重点推荐栏目。
 

　　4、站内外联合推广：财知道凤凰网全站推广+微博+论坛+微信

　　财知道微信与微博联合，在微信加关注即可收到最新各期的内容，对于微信的推广还在财知道汇总页头图，以及站内推广广告中加入微信扫描即可关注的功能。

　　新浪微博上，对于每期都有进行推广，据统计每期平均转发近3千 。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　专题首页总PV:7,195,232;平均各期PV近30万,各期主推期间(5天左右)日均UV:6.1万；

　　调查区互动：参与人数17,435，最热问题3千多票；

　　财知道微博效果：对于每期都有进行推广，据频道统计每期平均转发近3千；

　　举例：106期：“税过你的二手房的我的手”:转发高达11,577次。