案例名称：孕期女性深入沟通，铸造植物补血专家形象

　　广 告 主：山东翔宇健康制药有限公司

　　所属行业：医药

　　执行时间：2013年全年

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　翔宇红衣复方补血口服液主打植物补血概念，主要市场为山东、河南等五省。由于市场占有率较低，而补血市场中阿胶补血占主要地位，因此需要针对核心消费人群进行深度沟通，维护核心消费人群，塑造口碑。
 

　　营销目标：
 

　　针对25-35岁孕期女性这一核心消费人群，实现消费者深度沟通，促使消费者对产品深入了解。
 

　　策略与创意：
 

　　撇除大范围曝光的常规宣传策略，采取精准营销，深度沟通；重点地域覆盖，声量辐射影响；点面结合的整合策略，力求达到小预算，大包围的传播效果。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　社会化媒体方面，建立“翔宇红衣补血”官方微博，通过微博活动，微漫画，以及消费者关注的话题内容等形式，迅速吸引粉丝关注。

　　母婴类垂直媒体深度合作，与摇篮网专家团项目进行合作，借力专家权威性，传播红衣补血口服液的功效以及植物补血概念的打造。

　　翔宇红衣官方网站改版，提升官网视觉效果与内容展现。
 

　　对搜索引擎进行优化展现，通过SEM投放，百度关键词与百度地标展示，对有需求的消费者的主动搜索行为进行品牌曝光。

　　同时全年进行互联网口碑传播，通过新闻稿件，论坛，维客等平台的内容铺垫，丰富互联网品牌及产品内容，增进消费者了解。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　“翔宇红衣补血”官方微博通过一年周期的运营，积累近40万粉丝，微博活动每期平均5万人次参与。

　　口碑平台内容的扩充，发布各类稿件一千余篇次，通过对行业词汇的搜索，发布内容被百度收录。

　　百度地标及关键词曝光及点击提升。CPC均价降低10%

　　通过全年传播，互联网声量提高，主动了解红衣品牌及产品的消费者数量上升。