案例名称：亚宝药业儿童肠胃健康专家形象打造工程

　　广 告 主：亚宝药业

　　所属行业：医药行业

　　执行时间：2013年全年

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　亚宝药业主打产品丁桂儿脐贴在品牌发展20年的背景下，从市场销量到品牌认知都有了很深的积淀，丁桂的适用人群为婴儿，但消费人群则为孩子的家长，家长对儿童用药的重视程度较高，因此需要打造丁桂儿童肠胃健康专家的形象。
 

　　营销目标：
 

　　品牌营销目标--通过广告曝光及垂直媒体深度合作，实现与消费者深度沟通，树立丁桂儿童肠胃健康专家的形象。

　　产品营销目标--对丁桂儿脐贴产品功能的深度阐释，使消费者形成产品认知，促进购买。
 

　　策略与创意：
 

　　瞄准宝宝家长最关注与信赖的三个母婴类媒体--摇篮网、宝宝树、育儿网，充分利用以上媒体自身板块内容，建立丁桂专属区域，通过育儿观点传播，专家访谈，互动游戏等形式，吸引受众关注广告主发布的内容并逐渐产生信赖。通过各栏目有效的投放时间安排，保证对消费者进行全年的曝光与教育。
 

　　同时优化搜索引擎端，通过品牌专区树立品牌形象感，通过百度关键词及百度地标产品的投放，对有需求的消费者进行品牌展现。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　实行整合营销的策略模式，从母婴垂直、互动活动、搜索引擎到官方的微博等平台全部打通，充分结合不同平台的特点及优势，将信息同步多点传播，实现信息广泛覆盖。
 

　　1．建立权威媒体中的品牌专属区域：通过宝宝树丁桂小家、摇篮网丁桂小站的建立，保证亚宝品牌在以上媒体的曝光及对受众的教育。小家小站人气在一年的运营中已达到２００多万，注册粉丝数已达到：３万多，周平均新增好友量：１０００人，每月都会有８篇新博客发送、２－３个论坛活动与好友互动、专家问答解答用户的问题个数每月１０００左右、宝宝成长照片上传等，在小家小站里会有健康页面、丁桂问答、丁桂博客、丁桂圈子、积分兑换、丁桂产品、丁桂官网引流等几大板块，小家小站的投放会从多个角度来吸引用户关注丁桂、了解丁桂、与丁桂深度沟通互动；
 

　　2.宝宝树风向标一直是受到宝宝树网友喜爱的栏目之一，显示在首页不但对现有用户做一些引导同时对新用户也开放。每月都会对宝宝腹泻话题来进行深入的探讨，主要借助话题是：肠胃疾病治疗 出脐制胜之道来进行传播，突出“脐”疗特性、肚脐独特位置等，同时借助专家的口吻突出丁桂的权威性与有效性。宝宝树风向标展现在首页，使其品牌展现流量大、引流直接，且此项目可以分为知识专题、KOL文章/专家文章、论坛活动、pk活动、薇博活动/问答、调研活动等小版块来推广，让用户从不同角度积极地参与进来，更了解丁桂品牌；
 

　　3.知识专题：宝宝抵抗力弱，每个季节宝宝腹泻都是不同的原因及症状，此项目正是借助季度不同来传播、教育用户在不同季节的宝宝腹泻应该如何应对，利用妈妈们最关心的腹泻防治话题引发妈妈关注，从宝宝腹泻的原因、症状、防治等层面入手，详细的介绍了宝宝腹泻的相关知识，并巧妙的植入了丁桂产品信息，隐形有效的提高了品牌的曝光度与产品权威性与美誉度，使用户更为了解在不同季节应对宝宝腹泻症状应当如何处理；
 

　　4.互动活动：举办“丁桂辣妈来脐福”互动活动，增强受众持续关注以及提升对内容的接受程度。此次活动亮点是吸引妈妈为宝宝来祈福，借助丁桂产品特点突出“脐”字，同时还与用户深度互动，且游戏方式参与简单直接，不会使用户感到厌烦；
 

　　5.搜索引擎展现：通过百度品牌专区、百度关键词、百度地标产品的投放，对主动了解丁桂及儿童腹泻问题的受众进行品牌展示。品牌专区有效打通线上线下品牌信息，树立品牌美誉度与权威性；关键词可锁定精准潜在用户，直达用户检索内容及网站页面，有效提升用户体验度，提高品牌忠诚度及信任感；百度地标锁定未知品牌及竞品的潜在用户，覆盖用户广泛；
 

　　6.丁桂儿脐贴官方微博：通过在丁桂的官方微博发送固定母婴话题微博、转发母婴话题微博、发送企业大事件及近期活动等内容来引起目前用户的注意，并引起用户参与、互动，与之多做交流，提高品牌信任度及美誉度；今年借助热播剧“辣妈正传”引起了一个辣妈活动，此活动收到不少目标用户的参与，让这些我们的目标人更了解丁桂、关注丁桂。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　垂直媒体覆盖人数：4,920,000人。

　　宝宝树丁桂小家总计访问人数1,597,904人 。宝宝树风向标总计访问人数1,200,000人。

　　摇篮网丁桂小站累计访问人次： 2,917,376人。春、秋两期知识专题总共有51万人关注，宝宝腹泻妙招得到有效传播； 电话调研共计调访600人。专家团已覆盖63万人，互动游戏项目总共有46万人参与，论坛活动共计16万人访问，5万人参与。

　　育儿网专家问答共解答600余名网友的育儿问题，专题测评、育网观点、论坛活动达到15万人有效覆盖。

　　搜索引擎共计2140万展现。