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索尼Xperia“就耀出色”社交整合营销

  案例名称:索尼Xperia“就耀出色”社交整合营销

  广 告 主:索尼

  所属行业:手机

  执行时间:2013年4月22日-2013年5月30日

  参选类别:整合营销类
 

  营销背景:
 

  针对2012财年Sony手机在华销售的良好势头,2013财年Sony对智能手机领域销售有着更高的预期。2013财年伊始,便重磅推出了其中端新产品Xperia M35H/C,希望通过新产品的上市,引发市场关注热潮,巩固并开拓其在中国市场的行业地位。同时也希望完成从广告到销售的营销闭环,借助媒体的电商资源促进产品的售卖。
 

  营销目标:
 

  1、提升产品在市场中的认知度,让消费者对透明闪光带设计形成深刻记忆;

  2、借助本次推广,让Sony品牌的市场热度得到提升,为2013财年的产品推广做好铺垫。

  3、引导消费者的购买需求,向电商平台产品页面进行导流;
 

  策略与创意:
 

  1、人群特性:

  通过分析产品目标人群——85后-90后的行为习惯和偏好,抓住他们独立进取,热衷尝试新鲜事物,喜爱与众不同的个性特征。
 

  2、产品特性:

  产品为索尼中端时尚机型,其产品性能并不具备突出优势,最具卖点的设计就在于产品底部透明的炫彩闪光条,可以根据不同的使用情境发出7种不同的闪光。
 

  3、创意切入点:

  将产品闪光透明带特性与几个目标人群关注点有机融合,并提出“一起耀出色”概念迎合消费者希望自己在社会中更耀眼的心理预期。
 

  4、推广策略:

  通过高覆盖广度的信息传播,以及简单的参与方式引导更多用户进行参与,并通过腾讯优势的用户社交关系链对产品信息进行最大化曝光,并结合电商平台直接引导购买。
 


 

  执行过程/媒体表现:
 

  1、借助前期的硬广预热,以及在腾讯微博端的话题传播,引发用户关注,用户访问活动平台参与,并实现QQID一键登录,简化用户操作流程
 


 

  2、选择自己喜爱的Style(共7种),进行闪耀指数的测试。
 


 

  3、系统自动调用用户微博端头像和活跃度信息,生成用户在互联网端的“闪耀指数”。
 


 

  4、通过分享微博的步骤,一方面扩大用户自主传播热度,同时实现用户一键三屏换肤(QQIM、QQ秀、腾讯微博),将炫丽的皮肤设计带给用户使用的同时,也将产品信息进行了最大化的曝光;
 


 

  5、利用以上步骤形成良好的曝光和导流效果之后,在微博端和易迅网,通过转播降价、限时抢购等丰富多彩的促销活动,打通线上销售渠道,促进了产品购买。



 

  营销效果与市场反馈:
 

  1、活动整体曝光55亿,活动平台PV402万,UV326万,独立用户比例超过81%,达到了最大化覆盖广度的需求;

  2、一键三屏换肤共计260万次,并通过腾讯用户关系链扩散影响,皮肤曝光近30亿;

  3、在社交媒体端(腾讯微博)用户发布分享相关话题176万条,话题信息曝光8亿次,同时Sony官方微博粉丝增长15万人;

  4、电商平台(易迅网)产品曝光超过2亿次,转播降价活动参与人数超过4万人。

 

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