案例名称:佳能DC“最瞬间”时光之旅
广 告 主:佳能
所属行业:电子数码产品
执行时间:2013年9月10日-2013年12月31日
参选类别:整合营销类
营销背景:
困境与挑战:
面对各大品牌手机铺天盖地的宣传,以及智能机的迅速普及,佳能卡片机的产品形象和销量均面临严峻挑战:用户对卡片机关注度低,需求不强。
营销目标:
通过大型整合互动活动,重燃用户对佳能品牌的热情,同时培养购买意愿,促进销量增长。
策略与创意:
创意推导:
都市年轻人群每天忙于学习或工作,往往忽视了照片的意义。借由活动阐述照片与人的关联,唤醒用户对拍照的重视,从而建立佳能与用户的情感关联。
Big idea:记录生命“最瞬间”,让瞬间化作永恒。
策略概述:
通过微博征集、线下真实体验获取具有影响力的原创内容,同步至线上活动网站,以真实故事打动网友,引导网友参与品牌互动,最终通过内容和互动机制引导至电商平台实现购买。
执行过程/媒体表现:
执行过程概述:
1.微博征集网友故事
在腾讯微博发起#最瞬间#话题,网友分享自己的故事和最想记录的瞬间。
2.甄选三个最有意义的瞬间,由佳能陪伴记录#最瞬间#
@Mae小玫 三年前在西藏度过了生命中最美好的四个月,通过卖艺募捐帮助藏区孩子,收获了友情、爱情。她想再次出发,为藏区孩子带去更多帮助,记录旅途中令人感动的爱心最瞬间。
@执子之手宋微 他们是刚领证的小夫妻,想带着婚纱去旅行,收集365个路人的祝福,举办在路上的婚礼,记录自己的幸福最瞬间。
@李勗川 他们是海归兄弟,联手打造社交餐厅,希望通过餐饮文化拉近现代人之间的距离,在餐厅成立一周年之际,他们正逐步接近自己的梦想,想记录下梦想最瞬间。
3.线下真实体验,捕捉最瞬间,同步至线上活动网站
4.林熙蕾、杜海涛、安以轩、郑恺等14位明星加入活动网站分享自己的最瞬间
5.引爆网友热情参与,分享生命最瞬间
6.网站内容+互动机制,将网友引导至电商平台——易迅
7.使用活动积分抽取代金券,优惠购买佳能DC,实现销量增长
爱心最瞬间:@Mae小玫 横穿中华大地,通过腾讯微博召集爱心合伙人,以卖艺的方式筹集公益资金,将温暖送至藏区孩子手中。
幸福最瞬间:@执子之手宋微 从东北到海南,沿途收集365份路人祝福,完成在路上的婚礼。
梦想最瞬间:@李勗川 以工作一周年、结婚一周年和宝宝一周岁为主题,通过微博召集网友共同分享美食,分享实现梦想过程中的最瞬间。
14位明星分享#最瞬间#
安以轩&杜海涛的最瞬间
线下真实捕捉的最瞬间,minisite同步呈现
为佳能产品带来真实销量
营销效果与市场反馈:
一、引发电视、平面、网络等40余家媒体关注,品牌影响力提升。
CCTV纪录片频道、北京卫视、新华社等权威媒体,跟拍报道(*CCTV纪录片频道播出时间待定)
更有平面媒体积极响应,联合发起活动号召。
共计30余家网络媒体自发转载报道。
二、覆盖海量目标用户,用户好感度提升。
活动网站参与人数1,253万,30岁以下年轻人群占比接近95%,准确覆盖目标受众
#最瞬间#微博话题下产生1,191万条广播,有近5000条原创内容提及佳能相机或照片
三、带来惊人的销量增长。
通过易迅专场销售佳能卡片机近9000台,与去年同期相比,销量逆势增长3倍!