案例名称：北京汽车“E起打劫”

　　广 告 主：北京汽车

　　所属行业：交通类

　　执行时间：2013年7月2日-2012年7月26日

　　参选类别： 整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　1. 项目背景

　　北京汽车推出全新E系列三厢轿车，主打超大后备箱卖点，希望通过本次推广，强化车型卖点，吸引更多目标用户关注并促进线下购买。
 

　　2. 面临挑战

　　- 如何突出E系列三厢超大后备箱卖点？

　　- 如何更有效的提升用户关注，并促进线下购买？
 

　　营销目标：
 

　　吸引更多年轻家庭受众关注E系列三厢车型，收集销售线索提升转化。

　　策略与创意：Our Big idea！！！——“E起打劫”

　　交通行业+电商=更有趣的互动，通过跨界合作的形式，让习惯了在线网购的目标受众，过一把“打劫”瘾，E系列三厢超大后备箱，为你打包所有的货真价实的想象！
 

　　以目标用户网购习惯洞察作为互动切入点

　　网购已经成为当今年轻人最熟悉的互联网行为，通过“打劫“”免单“等内容的刺激，激发年轻用户对E系列的关注兴趣。
 

　　以超值实惠，赢得线下高转化

　　只要线下达成购车行为，即刻免费获得线上互动清单上的全部礼物，新鲜刺激的买车“减免“方式
 

　　促进近期持币待购用户，最终下单够买。

　　以跨界联动，实现更立体传播路径

　　除整合腾讯全平台传播外、还联合1号店、国美商城、E系列经销商进行联合推广，使活动得到了最大范围的扩散。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1. 在线打劫：一号店、国美商城热卖商品一次“抢”不停

　　用户登录页面后，可以在一号店或国美商城货架选择自己喜欢的商品进行“打劫装车”，在体验刺激的“打劫”互动的同时，也可以对E系列三厢超大后备箱有强烈的感知。所有装车货品将变成一张购物清单，连同QQid一起作为后续领取的凭证。
 

　　2. 线下购车：你购物我买单

　　当用户经由线下进行购车行为时，只需出示线上互动QQid即可获得“免单优惠“——免费获得线上购物清单上的商品或直接获得5000元购车免单优惠。
 

　　营销效果与总结：
 

　　活动共带来了13,807个有效Leads数；直接产生线下购车：284台，超出客户预期

　　活动页面总PV超过57W，活动参与人数合计20W。为全网覆盖高曝光活动，为E系列三厢有效地提高了产品声量；

　　相关广告物料投放产生10亿次品牌曝光展现，实现33W次点击；