案例名称：贵州习酒“君之品，精之品”

　　广 告 主：贵州习酒

　　所属行业：白酒类

　　执行时间：2013年3月-2013年7月

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　当白酒品牌营销全力聚焦于“政”“商”“三公”消费人群时候，那些还被白酒品牌视为“新生一代”的人群正迅速成长为社会精英、消费主流。互联网时代白酒的消费群体早已不在蜗居传统媒体，白酒的消费环境正在悄然改变，中国白酒行业面临着传播策略、核心消费群等方面重新定位的挑战。必须从互联网了解白酒品牌“断层代”的喜好，重视他们的感受，洞悉他们的心理，激发他们的兴趣，建立起全新的营销模式及内容，以应对餐桌上日趋明显的分流趋势。
 

　　营销目标：
 

　　本次营销活动旨在借助腾讯网的平台优势，借力目前白酒消费群体信息接收渠道由传统媒体向互联网平台转移的趋势，进行栏目定制和精准的广告投放，从而达到贵州习酒品牌的高曝光的目的。
 

　　策略与创意：
 

　　1、创意表达: 精品内容营销

　　2、传播策略：

　　“黄金铸像”衔接白酒营销“消费者断层”：腾讯智慧依托大数据优势，以“大影响，深内容，大事件”的行销策略寻求白酒断代层黄金关注点，借助互联网多元化媒介形式及传播内容持续性“铸像”，衔接白酒营销断层消费者。

　　锁定目标受众黄金关注点：选择白酒人群最关注的腾讯新闻，财经频道，进行习酒品牌持续强烈曝光。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　本次营销策划活动主要借助腾讯新闻的强大影响力进行发力，锁定习酒品牌的目标消费群，定制了“今日话题”、“财经观察”和“两会报道”这三个栏目版块，直达目标人群，实现了精准投放广告的目的。
 

　　根据腾讯大数据营销技术分析，腾讯网下今日话题栏目为习酒核心目标受众最关注的栏目平台：

　　1.深度合作今日话题，强力推广品牌形象
 

　　今日话题是由腾讯网专题评论部推出的每天一期的新闻策划栏目。

　　栏目围绕新闻热点和时代主题，制作集资料、分析、互动为一体的专题。
 

　　“今日话题”栏目第一时间关注国内外热点新闻，以新闻为依托，策划精辟评论，关注民生，贴近用户，强调理性引导、突出建设性。
 

　　推广位置：AIO、QQ首页、腾讯新闻首页

　　习酒依托今日话题进行长期持续的冠名合作，形成高影响力高声势，保持每日一期的高曝光量，全面体现习酒品牌。
 

　　2.合作《财经观察》，精准锁定目标用户

　　根据腾讯大数据营销技术分析，腾讯网财经频道财经观察亦为习酒目标受众最关注的财经资讯平台
 

　　财经观察定位：第一时间关注国内外热点事件，每天一期的《财经观察》是由腾讯财经推出的原创深度评论栏目。栏目围绕热点财经事件和新闻，制作集资料、分析、互动为一体的专题。贴近用户，强调理性引导、突出建设性。
 

　　3.冠名两会报道，延续“黄金关注”

　　在基于与腾讯新闻“今日话题”与腾讯财经“财经观察”栏目冠名合作，形成长期持续曝光的基础上继续延续“黄金关注”的策略，选择2013年最具关注力的事件“2013全球看世界的窗口-两会”进行大事件冠名合作
 

　　2013两会：中国最高端的时政报道。自2007年两会起，腾讯网两会报道领先业界。以“专业，互动，新媒体”三大特色视角进行全面报道：

　　专业：新闻频道重点发力独家原创策划贯穿始终，采访拓展拼出硕果；

　　互动：以民生话题激发参与，千万微博网友产生共鸣；

　　新媒体：2013首次微信采访，66位省部级官员录制寄语。

　　并借助腾讯本身的媒体资源进行两岸三地34地媒体大篇幅落版。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　合作期间，习酒整体品牌关注度提升27%，关键词主动检索提升90%。财经观察定位用户，每天在QQ客户端收到栏目最新内容，订阅量约20万，单期平均UV约100万，PV约120万。腾讯网2013两会总曝光29亿，专题总PV:2.3亿总UV:8000万。两会新闻整体点击量超1.3亿/日。

　　合作期间，习酒整体品牌获得29亿曝光，依托大事件瞬间引发目标全众对于品牌的海量记忆。