案例名称：帮网民回家--同程搜狗春运专题合作

　　广 告 主：同程网

　　所属行业：在线旅游

　　执行时间：2013.01.10-2013.02.28

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　伴随春运到来，回家、旅游都成为国人的重要出行选择。然而,同一时间内，所有企业都在各大网站平台进行广告投放。在海量的投放广告中，同程广告如何脱颖而出？如何在提升曝光的同时，直接形成订单？
 

　　考虑春节期间各旅游网站广告投入巨大，同质化严重，硬性的广告banner难以打动网友，同程网决定联手搜狗，提供“隐形营销”，利用搜狗平台搭建专题页面，同程提供界面的全部后台数据、票务、旅游线路支持，让网民搜索时直接推荐各种针对性信息，实现一站式品牌曝光及订单转化。高效的内容投放，解决网民出行、住店、旅游等多样需求，避免了客户流失。
 

　　采用输入法、浏览器海量曝光吸引受众关注，搜索引发转化，专题页整合资源，形成订单。海量入口保证了流量，同一平台避免了流量流失。
 

　　利用搜狗丰富的入口资源+同程强大的票务旅游资源，帮助网民买票回家。
 

　　营销目标：
 

　　此次营销目的在于全面提升同程网品牌认知度，直接拉动消费者下单。为期一个半月的活动，专题页曝光要求超过1亿次，抵达同程网点击超过10万次。
 

　　策略与创意：
 

　　经过同程与搜狗双方探讨，单纯以跳转作为考核标准，可能会造成推广形式单调，并不一定能够达到理想的转化效果。为此，双方确认此次营销的核心由单一的向同程网导流改为了向活动专题页面导流，同时利用感性的内容换取用户好感，提升品牌的同时实现更好的订单转化。
 

　　1、海量入口覆盖，提供优质流量
 

　　2、搭建专题页面，降低用户跳出率
 

　　3、主打温情牌，增加品牌美誉度

　　执行过程/媒体表现：
 

　　此次的传播整合了输入法新词弹窗、输入法皮肤、搜狗首页、网页搜索、新闻首页共计 5 大类产品，16 个资源位进行了春运专题的推广和运营，全面打通了搜狗全产品线，从网民开机开始，关注用户输入、浏览、搜索三大场景，通过海量的展示资源，保证流量优质。
 

　　在整体推广过程中，利用五大资源平台，让展示信息从网民开机开始，贯穿网民输入、浏览、搜索各个领域！
 

　　一、输入法弹窗
 

　　搜狗输入法覆盖4亿网民，日活跃用户超过1亿人，输入法弹窗作为优质的广告推荐资源，分为两个阶段，三种方式进行广告信息推送：
 

　　第一阶段，在春运前期利用春运10组春运抢票图片banner吸引网民关注，第二阶段，在春运返程高峰利用抢票和新春旅游banner延续推广效果。
 

　　除了图片banner，搜狗还通过图文混排和新词文字链等方式，对春运专题进行多次展示。
 

　　二、输入法皮肤
 

　　搜狗输入法自带输入法打字皮肤，网民可以根据自己的兴趣选择喜欢的皮肤。节日期间，搜狗重点推荐春节系列皮肤，并利用春节皮肤让网友可以进驻官方活动。
 

　　为了让春运皮肤下载量更高，搜狗还提供了多样的推荐资源。
 

　　三、搜狗首页
 

　　为了全面推广春运主题资源，搜狗创新性的将官方主页进行变更，重点推送春运专题活动，最大化匹配资源，帮助网民方便购票。
 

　　四、搜狗搜索页
 

　　利用搜狗关键字搜索多种专线形式，凡用户在搜狗搜索春运相关关键字，均会为用户推荐搜狗同程专题页面，以丰富内容打动消费者，进入并产生消费订单。
 

　　将推广信息融入搜索结果，提供更加丰富多样的内容形式，购票日历等丰富功能，让网民不用再每天掐算何时开始发放除夕火车票。
 

　　五、新闻搜索页
 

　　在搜狗新闻搜索页，也图片文字等丰富形式推荐春运专题
 

　　多样的创意展现和推广资源，让春运专题伴随搜狗全平台推荐给用户。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　通过这次与同程春运专题的合作，我们看到了搜狗多种资源的流量拉动和引导能力；在运营的过程中，我们也对提升资源的导流能力采取了积极措施，全面提高了我们的网络推送效果，总展现超过11.7亿，总pv300万次。
 

　　未来我们也会努力尝试给用户打造一个春运的“一站式解决方案”，同时结合其他搜狗新产品，在用户接触量和导流能力上都有一个新的突破，将此类专题性运营做的更好！