案例名称：吉利GX7“飞机争霸赛”微信游戏营销活动

　　广 告 主：吉利汽车

　　所属行业：汽车类

　　执行时间：2013年9月-11月

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　随着国内SUV细分市场迅猛增长，将吉利收购沃尔沃后的首款SUV--GX7打造为自主品牌的全能中级SUV，迎接市场挑战。
 

　　营销目标：
 

　　自主品牌SUV前两极力量地位巩固，且在品牌推广中具有很明确的聚焦点，如何突出重围？
 

　　产品认知度本身较低且从认知到熟悉面临缺失，制约销量攀升，如何迅速提升市场认知度？
 

　　策略与创意：
 

　　营销策略：借热点微信游戏“经典飞机大战”的高参与度，通过开展线上、线下互动营销活动，将GX7“大有可为”的概念逐步植入用户心中，拉近与消费者距离的同时，提高产品知晓度。
 

　　创意亮点：
 

　　紧抓热点：将传播渠道巧妙地搭载到了如日中天的微信游戏-“经典飞机大战”。

　　线上线下整合联动：以线上微信”飞机争霸赛“为前导，下沉到线下4S店头开展到店活动“打飞机”比赛。

　　微信互动：通过手机微信平台，以“主页菌”的亲民形象，通过生动的网络话术实现与用户之间全方位的互动。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　我们将活动贴近网民实时关注和上网习惯，结合微信打飞机游戏，展开一系列悬念式的营销炒作，三阶段设置，环环相扣，层层揭开悬念，吸引网友联想与关注，为活动带来大量的人气与声量。



 

　　第一阶段：悬念引爆
 

　　病毒视频：

　　围绕“打飞机”将其包装成适合网友口味的娱乐化传播内容，拍摄了三段特色病毒视频
 

　　<家庭篇>    http://v.youku.com/v_show/id_XNjExMDI3MDMy.html

　　
 

　　<理发店篇>    http://v.youku.com/v_show/id_XNjExMDE3ODcy.html


 

　　<4S店篇>    http://v.youku.com/v_show/id_XNjEwOTk4Njgw.html



 

　　效果：视频发布了22家视频网站，网友浏览510,304次，回复3,220次。
 

　　病毒文体：
 

　　围绕“打飞机”撰写病毒文体，并结合网络流行热词进行话题包装传播，在大型人气论坛以及门户社区进行了全面投放，获得了多个优秀热帖效果。


 

　　全部炒作指向推广网站：http://www.dafeij.com



 

　　第二阶段：悬念揭秘
 

　　结合网络流行的对不起体，通过论坛热帖、微博大号、外围扩散三种手段炒作传播，揭秘原来“打飞机”是吉利GX7的活动。


 

　　第三阶段：亮点扩散
 

　　大范围的视频与口碑话题传播，提升了活动网址的曝光量，和网友关注度。第三阶段EPR炒作的重点是提高活动的参与度。
 

　　微信：

　　每日获奖者真实访谈，以内容传播内容


 

　　提炼网友与主页菌的调侃交流，让用户更积极快乐地参与。

　　将游戏秘

　　籍与大有可为有机结合，以图文漫画形式呈现


 

　　围绕产品主题“大有可为”展开系列互动活动，微信参与人数众多，并获得700多首网友自发创作的“大有可为”藏头诗作品，成功提升了活动热度以及活跃度。



 

　　视频：
 

　　<打飞机之歌>

　　对少女时代”GEE”歌曲进行创意改编-打飞机版”GEE”。并将视频上传到新浪、搜狐、优酷、土豆、腾讯五大主流视频网站，截至目前获得点击播放26万次，更获得了土豆乐活获频道首页位置推荐，后续将推广到各大论坛、微博等征地再次传播。
 

　　视频连接分享：

　　http://www.tudou.com/programs/view/b6sPXTuNIq8/


 

　　<加油歌>

　　为配合推广押宝活动和线下赛，活动后期我们创作了《加油歌》，通过上传到优酷、搜狐等主流视频媒体，后续在论坛微博等进行了扩散。

　　视频连接分享：

　　http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxNDQ1ODAw.html



 

　　线下：4S店将该活动作为吸引到店的营销手段，不但起到了客户维护的作用，更通过宣传和口碑等途径吸引更多潜客到店参与“打飞机”活动，提升了人气关注和销量。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　微信“GX7飞机争霸赛”成功添加好友数为32,379。微信有奖转发活动转发总量107.8万次；评论总数56.2万条；公关论坛共发布906个热门社区论坛，互动评论45万条；PC端活动网站整体传播总计曝光5.03亿人次，点击3,230万人次。



 

　　飞机争霸赛活动网站：http://geely.gleagleauto.com/events/2013gx7dfj/