案例名称：大悦城9.8疯抢节

　　广 告 主：天津大悦城

　　所属行业：商业地产

　　执行时间：2013年7月29日-2013年9月8日

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　天津城市综合体2013年进入了一个大扩张时代，超过30个综合体同质化竞争激烈，与此同时线下商城又不断受到电商冲击。天津大悦城一直积极布局新媒体营销，努力以O2O引流的方式，将客群转化为销售力。时值9月8日，是天津另一超大体量综合体开业一周年的节点，大悦城以竞争为进取，经过为期五周的线上传播，最终在9月8日当天实现消费额破亿，到店人数破20万的天津百货业单日历史新高。
 

　　营销目标：
 

　　前奏曲以简单丰富的分享制造活动序幕，找到身边带有“98”的图或文字进行分享，形式简单易操作，且只要动动手就可以拿奖品（中粮我买网提供的牛奶2升）；

　　进行曲以换头像方式、转发主形象等将活动目的慢慢渗透给用户，天天送千元购物卡，大力度奖品直接将用户的兴趣度提升；

　　爆发曲以大众品牌折扣、国际品牌疯狂半价、奢品低价限购、旅游汽车等重量级优惠信息层层出街，环环紧扣每天推送给用户，吊足大家的“胃口”将引爆点最后传送给用户——9月8日疯抢16小时。
 

　　策略与创意：
 

　　1、悬疑营销：以9.8话题为切入点，从开始至结束围绕9.8进行营销，让受众对“9.8”有很多神秘感，引导客户原创和散播跟98有关的自我感受，私房照片、创意图片，集结网友智慧，反哺活动。

　　2、品牌营销：活动奖品由我买网提供的德国牛奶串码，在微博上进行私信海量派奖 一箭双雕，不仅让用户参加就拿奖，而且也带动了中粮旗下我买网的点击量和购买量。

　　3、购物攻略营销：线下商铺、购买方式，采用BBS攻略导购，制作成创意长微博进行全平台推广，增加品牌的曝光度，以及活动有效参与率。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　在微博上：

　　1）让粉丝分享以9.8为元素的图片，制造简单传播，并引发9.8的神秘感。

　　2）强大奖品的推动力，让粉丝更换标有9.8头像，达到更强大的传播，。

　　3）拟人化创意，购物清单，让粉丝对照可选择购物。
 

　　在渠道上：

　　1）使用本地以及全国微博重量级红人加以辅助推广，推广知名度增加活动的曝光度；
 

　　2）借助论坛进行话题炒作，达到网友追捧的心理形成网络热潮；
 

　　3）以SNS辅助加强传播的力度；
 

　　4）PR新闻出街，加强网站与活动专题网的互动性。
　　借助强大的新媒体营销手段，创造综合体地产营销新话题，共同见证超越理念。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　天津大悦城企划经理石小月女士点评：

　　天津六层为我们制作的这个营销创意案非常棒，从策略、创意、后期的执行传播，到后期的产品推广很到位，线上传播这一切为我们线下带来了当天最高的客流量，以及创造了天津有史以来的当天传统电商突破亿元的销售额。