案例名称：苏州-筑梦行动

　　广 告 主：苏州中新置地

　　所属行业：房地产

　　执行时间：2013年11月25日-12月31日

　　参选类别：整合营销类
 

　　营销背景：
 

　　中新置地作为苏州本土的品牌开发商，在面临外来全国性开发商的挑战时意识到了“品牌的力量”，希望通过线上炒作和线下活动相结合的方式进行品牌宣传，同时回馈老业主。
 

　　营销目标：
 

　　1.助力“中新置地”品牌建设。

　　2.让更多中新置地的业主知道“筑家会”（类似业主群的团体），并成为会员，参与组织活动。

　　3.体现“中新置地”作为房地产企业的社会责任感，回馈社会。
 

　　策略与创意：
 

　　将房企的品牌宣传与企业自身的会员俱乐部结合，利用网络媒体的平台优势和影响力进行整体活动宣传。
 

　　在活动内容的策划上，分线上活动、微博推广、微信推广及线下执行4个方面进行，所有活动都与社会热点话题保持一致。在宣传中新·置地企业文化的同时，也进行了公益活动的执行和宣传，向社会传播了具有人文关怀精神的正能量。
 

　　1.线上活动及炒作：

　　立足搜房网的大平台，在业主论坛发起“筑梦行动--1个帖子2个梦想”的线上征文活动。通过活动征文，网友一方面可以分享自己的梦想与生活感悟，另一方面也可以通过自己的力量进行公益活动，帮助特殊人群。
 

　　2.微博推广、微信推广：

　　一方面，通过搜房网官方微博及微信账号，进行活动的宣传，扩大活动影响范围。另一方面，借助微博与微信的平台特点，策划“微博转发”和“微信集赞”的活动来增加本次活动的公益基金金额。

 

　　3.线下关爱5大特殊人群，大爱苏城：

　　在线下活动方面，选择了“农民工子弟”、“环卫工人”、“福利院儿童”、“建筑工人”及“空巢老人”五个特殊的人群进行关爱。通过走进他们的生活、真实体验其面临的困难并给予精神及物资上的关爱与帮助。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.搜房网线上活动宣传：

　　在苏州搜房网业主论坛发布活动主帖，告知活动情况，号召网友参与。并在中新·置地旗下房产项目“东方维罗纳”的业主论坛同步启动“认证业主专场活动”，调动更多真实的购房者参与活动，进行筑家会会员招募。
 

　　针对每次线下“关爱活动”的情况，也通过新闻报道、视频新闻报道、图片新闻报道及论坛发帖宣传等方式及时向公众通报。
 

　　活动主帖：

　　【中新置地·筑家会】微公益筑梦行动，讲述你的梦想，赢取土豪金

　　http://suzbbs.soufun.com/buyer~-1/443805997_443805997.htm

　　筑家会会员招募帖：

　　【中新置地·筑家会】微公益筑梦行动 现申请筑家会会员可免费获口罩

　　http://dongfangweiluona.soufun.com/bbs/1822859900~-1/131170586_131170586.htm

　　关爱福利院儿童活动通报：

　　1. 新闻报道：

　　为孩子们“筑梦” 中新置地走进苏州市社会福利总院
    http://news.suzhou.soufun.com/2013-12-19/11721631.htm

　　2. 视频新闻报道：

　　中新置地联合搜房网走进苏州市社会福利总院
   http://suzhou.soufun.com/v/SFVideo/VInfoDetail_142031.htm

　　3. 图片新闻报道：

　　中新置地“筑梦行动”走进苏州市社会福利总院
   http://news.suzhou.soufun.com/gqzt/2013-12-19/41298.htm

　　4. 论坛帖宣传：

　　【中新置地·筑家会】筑梦行动，12月19日走进苏州儿童福利院
   http://dongfangweiluona.soufun.com/bbs/1822859900~-1/131177467_131177467.htm
 

　　2.微博微信活动推广：

　　与新浪微博的#微公益#活动结合，利用苏州搜房网、中新·置地的官方微博及微信账号进行活动推广及宣传报道。所有参与活动、助力活动推广扩散的粉丝都有可能获得“圆梦”奖励。
 

　　线下落地执行：

　　线下执行会以周为单位，每周走进一个特殊人群进行关爱活动，共计5场活动。在1月12日举行的购房者大会现场，会邀请参与“筑梦行动”的网友进行心得分享，号召更多人参与到公益活动中，树立起公民个人的“社会责任意识”。
 

　　营销效果：
 

　　活动主帖点击超过3.4万次，参赛帖参与人数超过15.87万人次。

　　相关新闻点击量累计超过6.1万次。

　　相关信息通过百度搜索达16.1万条。

　　活动期间，中新·置地“筑家会”会员发展数量增长9.3%。