案例名称：贝因美《妈妈在这儿》视频营销

　　广 告 主：贝因美

　　所属行业：食品

　　执行时间：2013年11月22日-2013年12月27日（共6期）

　　参选类别：视频营销类
 

　　营销背景：
 

　　大型亲子类综艺节目《爸爸去哪儿》第一季自从在湖南卫视、爱奇艺首播后，连破网台收视记录。根据收视数据显示，《爸爸去哪儿》在索福瑞城市网收视率最高达到5.67，市场份额达到22.99，收视率和市场份额同时段排名全国第一，远高于其他综艺节目。《爸爸去哪儿》在爱奇艺、PPS双平台播放量继续领先全网，十二期节目在爱奇艺和PPS节目总播放量超过5亿， “零差评+高收视”， 因此一档由《爸爸去哪儿》衍生的亲子访谈节目，通过明星妈妈畅谈自己的育儿心得，并对原节目中五位爸爸的表现评价打分、分享节目中最动人的桥段，一定会有令人满意的收视率和关注度。
 

　　营销困境及挑战：不少品牌通过赞助卫视节目，成功走入大众视野，节目本身庞大的品牌营销能量为广大广告主所认可。但伴随越来越多品牌加入这种营销方式，而每一档节目所能带来的实际营销效果又常常难以预料和把握。所以如何帮助贝因美《妈妈在这儿》从网络媒体的众多综艺节目中脱颖而出，放大品牌舆论音量，也就成了此次营销的最大挑战。
 

　　营销目标：
 

　　贝因美借助视频网站爱奇艺，全方位触达卫视播出平台所无法覆盖的目标受众，通过网络曝光扩散节目影响力。
 

　　放大贝因美品牌与《爸爸去哪儿》之间的关系，通过节目调性深化贝因美中高端婴儿奶粉的的产品定位及“因爱而美”的品牌形象，为品牌扩音，最终借助品牌曝光率的提升促进其营收的增长。
 

　　策略与创意：
 

　　策略：“爸爸热”带动了一股国内亲子节目制作狂潮，但贝因美《妈妈在这儿》无疑动作最快、切入点最准。在《爸爸去哪儿》播出第四期后，爱奇艺和贝因美已经有了要做网络衍生节目开发的计划，并在20天内完成了从节目形式、主持人、嘉宾确定，节目制作以及广告招商等一系列工作。通过叶一茜、胡可、郝蕾、苏岩、马艳丽、袁咏仪等多位明星妈妈的视角一起探讨育儿心得。
 

　　创意：《妈妈在这儿》之所以能快速获得广告主与用户的倾心，主要得益于爱奇艺在主持人的发挥和探讨话题的巧妙设置上。叶一茜作为cindy妈妈本身就和《爸爸去哪儿》有着天然的联系，同时谈论的话题也是当前正热的亲子教育，这样既能搭上《爸爸去哪儿》的顺风车，又能在星妈的女性解读和星爸的男性做派中碰撞出新的趣味话题。
 

　　以艺人话题访问的形式，采访娱乐圈著名女艺人妈妈，明星妈妈除了畅谈自己的育儿心得外，还对原节目中五位爸爸的表现评价打分、分享节目中最动人的桥段。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　插入代表媒体表现形式及创意执行的相关图片和照片，要求高精度可印刷图片，数量在10张以内。相关视频请提供swf或flv格式文件，如有视频链接请保证能长期打开。
 

　　叶·一茜篇1,753,114  <http://www.iqiyi.com/v_19rrhfpdsk.html>
 

　　苏岩篇916,442 <http://www.iqiyi.com/v_19rrhf5ssk.html>
 

　　郝蕾篇999,331  <http://www.iqiyi.com/v_19rrhehsi8.html>
 

　　马艳丽篇680,365 <http://www.iqiyi.com/v_19rrhc6u9g.html>
 

　　胡可篇999,331 <http://www.iqiyi.com/v_19rrhdxu10.html>
 

　　袁咏仪 826,243 <http://www.iqiyi.com/v_19rrh1q6zc.html?src=frbdaldjunest>
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销效果：随着节目策划和制作经验的不断丰富成熟，视频网站在综艺节目制播中的角色已经不在是渠道方，而是积极的附加值生产者。贝因美儿童奶粉是国内最为熟悉的儿童奶粉品牌之一，本次特别赞助《妈妈在这儿》节目，通过除此试水娱乐营销的方式，将贝因美一直推崇的亲子情感进一步放大，让更多的目标用户成为了《妈妈在这儿》的观众。与此同时，视频网站爱奇艺打造的系统专业的综艺衍生产业链，将成为其2014年综艺节目营销的战略重点。
 

　　截止2014年1月1日，《妈妈在这儿》在爱奇艺PPS双平台播放量已经超过1200万次，创造了《爸爸去哪儿》衍生节目最高播放记录。