案例名称：唱响三金最强音诠释创新跨屏营销

　　广 告 主：桂林西瓜霜药业

　　所属行业：医药类

　　执行时间：2013年4月20日-2013年7月25日

　　参选类别：视频营销类
 

　　营销背景：
 

　　据艾瑞数据显示，2013年4月在线视频媒体播放覆盖人数达4.5亿，成为网民重要的互联网应用。而在用户收看视频的习惯上，移动终端的增长势头迅猛，因而视频资源的移动终端化已经成为了必然的趋势，如何解决好视频终端的投放渠道选择，实现产品和栏目内容的匹配成为了此次营销活动的核心问题。
 

　　营销目标：
 

　　本次营销活动，三金西瓜霜选择覆盖全国98%网民的腾讯平台，最大化利用走红节目的网络平台运营能力，开展了一次跨屏联动的视频营销活动，旨在将西瓜霜清凉利咽的产品功效和最强音的节目内核进行了很好的组合，在节目获得成功的同时，为产品功效提供了正面的宣传作用，并且多屏联动，借助腾讯视频的广阔用户量，高频度覆盖目标用户，最终达到快速创造产品知名度与品牌区隔的双重回报的营销目标。
 

　　策略与创意：
 

　　定向品牌“护嗓功效”，借力王牌卫视 ，跨屏创造“热点”联播，让品牌药效传播屏屏得益，深入人心。
 

　　1-借力《中国最强音》收视热点，对症下药，引爆西瓜霜高效传播。《中国最强音》栏目有章子怡、陈奕迅、罗大佑、郑钧导师重磅护航，湖南卫视2013音乐年度大戏全国召集最强唱将，热播综艺黄金网络平台高端定制开山之作，战略定位匹配，西瓜霜借助栏目内容使品牌在市场中脱颖而出，24小时无低潮推广。
 

　　2-结合腾讯视频跨屏联动的资源优势，多屏互动，覆盖了包括PC和移动端在内的多个终端，缔造了亿级的播放量。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、跨屏创造“热点”联播

　　本次营销活动的最大亮点就是让品牌药效传播屏屏得益分发覆盖移动端用户，强化品牌药效联想。同时在手机&PAD《中国最强音》栏目放送品牌冠名海报，独占54.8万腾讯视频移动端用户的综艺浏览流量，缔造热播期2.4亿品牌曝光记录，利用台网协作效应，转向网络屏幕获取投放溢价，PC网站&客户端《中国最强音》品牌专题及贴片，优享综艺剧场、特色专题、娱乐报道和节目收视流量，缔造2.3亿功效曝光记录。
 

　　2、腾讯视频专辑盘点

　　配套《中国最强音》进口节目的热度和各阶段的热点话题，退出十期最强音的盘点栏目，增加了收拾的粘度。
 

　　借助腾讯平台的强大资源，综合利用客户端TIPS、晚间腾讯网首页、AIO视频页卡焦点图、视频首页焦点图、视频首页综艺板块等等，多平台联动，强力推广《中国最强音》栏目，保证收视和节目热度。
 

　　2、腾讯视频、腾讯网、客户端、无线四大平台打通

　　上线当晚战略级产品提拉收视，增大栏目用户群覆盖面积与覆盖规模，结合腾讯视频、腾讯网、客户端、无线四大平台各自的资源优势，联合互动，高频率呈现在目标客户眼前。
 

　　3、联合娱乐频道抬升舆论关注热度

　　《剧透》与湖南卫视剧组零距离，让网络放送更具“主办方”话语影响力。
 

　　4、大号带小号，撬动“民间”热议，创造收视流行

　　利用腾讯微博的社交特性，充分挖掘微博大号的传播能力，大号带动小号，利用微博话题持续发力，保持节目的关注热度，从而推动收视的增加。
 

　　5.品牌冠名

　　在网络视频专区，打造西瓜霜中国最强音专题页面，突出品牌的独家冠名优势，栏目放送期编辑推广位品牌权益24小时在线，以及永久入库位品牌权益长尾展示。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、此次营销活动实现了品牌及产品TVC/flash近1个亿的高强度曝光，有效传递品牌信息。

　　2、此活动的广告点击率在0.3%-0.42%，累计为官网引流396，396人次，广告cpm均价为19.56元，热点内容创造大流量，提升营销转化ROI回报效率。

　　3、活动吸纳了占比91.04%线视频主流用户，多为18-50岁人群，为西瓜霜目标市场带来精准曝光，使产品差异化印象深入人心。