案例名称：解救妈妈，做100分奶爸

　　广 告 主：海尔

　　所属行业：母婴家电

　　执行时间：2013年5月2日-5月21日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销目标：
 

　　借助母亲节时机，以新浪微博为平台创造及传播海尔母婴调奶器产品声量，吸引精准目标消费者深度互动完成产品教育，并进一步沟通尝试转换销售。
 

　　营销策略：
 

　　反其道行之

　　针对新妈妈人群，从奶爸的角度切入，创造话题，引发新妈妈们对于爸爸们的自我测试和要求，互相完成互动口碑传播，比较，要求，不是100分奶爸，不会测温不会调奶？没问题！母亲节之际，海尔调奶器助你成为100分奶爸！ 减轻妈妈负担。
 

　　持续影响之

　　通过社会化数据再营销模型，收集传播期间参与互动潜在客户群数据，积极跟进引导1对1实时沟通，尝试引导销售转换。
 

　　营销创意：
 

　　解救妈妈，做100分奶爸！

　　- 在母亲节来临之际，鼓动爸爸们加入调奶队伍，解决夜间调奶问题，帮妈妈们减轻负担，才是给母亲一份最好的母亲节礼物！
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段：奶爸，你合格了吗？（5.2-5.15）

　　Step1（5.2-5.6）: 官方微博每天发布漫画“奶爸十八招”，以各种趣味人物的喂奶囧招引起消费者对奶爸喂奶的兴趣和讨论。
 

　　Step2（5.7-5.15）: 微博tab页上线，在tab页上，鼓励用户上传自己的奶爸“十八招“照片并借机推广海尔调奶器的”100分套餐“，促进销售转化。
 

　　参与流程：
 

　　第二阶段：只要有心，满分奶爸不难(5.16-5.21)

　　奶爸秘籍！助你成就100分！

　　在微博tab页上，发布“奶爸秘笈”，将正确喂奶姿势、调奶方式、抱孩子、换尿布等知识点，以图片+文字的形式展示，让各位奶爸们学习。
 

　　测试你的TA，是否是100分奶爸？

　　以问卷的形式， 结合奶爸秘笈，让TA一起来参与回答， 根据结果成为60分奶爸，80分奶爸，100分奶爸， 并将结果分享到微博，同时引导电商销售。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　√ 活动传播两周时间内，总计完成话题传播曝光约25,000,000人次

　　√ 4,945人实际参与微博互动。

　　√ 抓取潜在目标客群数据约50,000人， 实现1对1精准沟通后进一步筛选了解及购买意向人群5,000余人

　　√ 活动期间，同比常规销量提升80%，更促进了大型终端大宗购订货数笔。
 

　　值得一提的是，在本次互动中，我们将数据抓取潜在用户并进行一对一沟通方面，做了一次非常成功的尝试，案例展示：