案例名称：亚马逊中国2013年6月比价月微博营销

　　广 告 主：亚马逊

　　所属行业：电商行业

　　执行时间： 2013年6月1日-6月18日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　1、作为世界电商的鼻祖，进入中国后一直低调做企业，从来没参与网络上的价格战，而实际上亚马逊的价格是很低的。但是自己不说，消费者不知道，与消费沟通层面存在认知盲区。低价认知存在盲区。
 

　　2、竞品一年一度的店庆，用户需求已经被激发，如果这个时候，能借力抢夺注意力，对低价实惠形象的传播会事半功倍。
 

　　3、但问题是，活动开始前，我们作为官微运营者，官微关注度低，粉丝覆盖度低，传播受众窄，即：相对竞品，亚马逊官微粉丝量小，在社区领域拥有的听众，只有竞品的1/10。
 

　　营销目标：
 

　　6月传播首要目标：

　　传播亚马逊低价品牌形象（低于竞品）
 

　　6月次要目标（2013年年度目标）

　　提升官微粉丝量（一年内增长到200万）

　　传播Z.cn短域名，让更多人知道
 

　　策略与创意：
 

　　策略：摆事实，高调告诉消费者，亚马逊确实很低价；品牌落地，迎合中国网购用户。

　　创意：表面上的促销战，其实是一种公关舆论争夺战，借力传播亚马逊全网最低价品牌形象。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.统一性：主视觉、宣传语及内容高度统一
 

　　2.时效性：第一时间回应竞品“口水战”，正式加入“电商6月价格战”，大号1小时内转发扩散

　　京东5月31日晚上9点挑起舆论战，亚马逊6月1日凌晨1点官微回复。
 

　　第一时间，利用大号主动挑起网民全网比价

　　3.针对性：改变低调作风，直接正面挑衅竞品
 

　　4.活动密集性：9轮有奖活动，轮番上场
 

　　5.借力摆事实：借力第三方数据，呈现亚马逊最低价
 

　　6.反客为主：竞品店庆日之前，亚马逊启动巅峰倒计时
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　月度传播首要目标达成：有效传播亚马逊低价，多次荣登一淘网/搜狗购物第三方平台的低价冠军榜，项目的传播效果覆盖500万人次以上！比价活动转评率高，倍受普通网民（屌丝）追捧。6月微博总转发300多万次，总评论近200万次。
 

　　亚马逊微博粉丝，从101万增涨到170万。亚马逊官微粉丝，6月粉丝增涨率高达70%；亚马逊官网流量涨幅高达47%，行业第2；亚马逊微博搜索记录，从1148万增长到2500万；亚马逊短域名z.cn搜索，从160万增长到450万。
 

　　还影响业内人士，重新认识亚马逊