案例名称:达能脉动--DIAOS互助会
广 告 主:达能脉动
所属行业:快消品
执行时间:2013年6月1日-2013年12月31日
参选类别:社会化营销类
营销背景:
品牌传播背景
脉动官方新浪微博已经获得超过100万粉丝,【脉动哥】屌丝形象已经在粉丝中获得较大认可
2013年上半年脉动以内容炒作为主,数次登上新浪微博热门排行榜。
发展背景及面临挑战
新浪微博的热度在下降,消费者从主动创作内容到被动围观内容
快消品传播趋于同化,同类竞品过多
消费者对越来越多的广告无感
广告形式单一,无调性,品牌性过强导致降低消费者参与的热情
营销目标:
整体目标
激活粉丝创意,主动为品牌创作品牌内容,并以此作为传播
通过特殊、鲜明的调性在众多品牌中突围而出,吸引粉丝围观,通过一系列活动、增加用户粘性。提高品牌在用户生活中出现的次数,增加品牌好感度。
阶段目标
7-10月,官博调性微调 (借助持续、有力的话题推广, 加深粉丝对官博的印象。 专注吐槽“不在状态”,回应品牌solgan“不在状态,脉动回来“ )
10月-12月,粉丝管理/UGC (管理新增粉丝,增加粘度,使其成为忠实粉丝。激励更多粉丝为品牌创造内容)
策略与创意:
利用品牌事件,制造话题
建立屌丝互助会,取名“DIAOS互助会”,设定人群屌丝=diaoser。利用设立“DIAOS互助会基金”这一特殊公关事件资源,制造与社会热点、粉丝喜闻乐见的活动、话题内容,刺激UGC
结合社会热点,借势传播
各学校传统开学日期、中秋节,此期间前后,围绕学生、学习生活,围绕团圆、饮食等相关的话题将引发关注。
定期举办活动,奠基品牌地位--屌丝之王
成为“屌丝”这一群体的领导者,以高端的睿智、幽默、重口性格吸引群体关注与追随,成为群体的意见领袖。
执行过程/媒体表现:
借助微博现有156W的粉丝大军,每期举办新奇有趣、切合热点的“屌丝互助会“
每期举办“DIAOS互助会“,以简单,有趣,一步到位的互动方式号召粉丝参与。可为PO主题照、也可简单一句话转发微博、每期结合主题创作品牌UGC。
根据每期的主题,利用不同平台的红人、红博社媒资源,最大化推广当期DIAOS互助会。每期确保有数名网络红人参与话题讨论当中,保持话题热度,利用红人自有粉丝更大力度扩散DIAOS互助会,从中增加品牌知名度。
营销效果与市场反馈:
“DIAOS互助会“举办至今,目前已举办12期。活动共参与人数1,124,759,微博阅读量为90,170,113,上线3期活动微博提及量已高达80多W。
备注:执行过程及营销效果请查看附件1--脉动屌丝互助会参赛视频