案例名称：公牛插座2013年“专注与你相连”

　　广 告 主：公牛插座

　　所属行业：电器行业

　　执行时间：2013年8月5日-2013年9月16日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　插座行业与其他日用品在传播上有很大差异，很少人真正关注这个领域。这个行业的产品质量、行业标准、用电安全很少有消费者真正了解。插座具有矛盾的二相性，一方面由于它单价较低且比较常用，消费者在购买时时常快速决策，因此属于快速决策消费品，有着快消的购买模型；另一方面，由于插座属于耐用消费品，消费者3~5年甚至7~8年才购买一次，购买频率很低，所以它又有着有慢销的购买格局。
 

　　但是，公牛也有它的优势。首先是行业基础好，产品质量过硬，经销商和消费者口碑非常好，其次是渠道扎实，为了有效提高销售额，公牛与众不同地引进了快速消费品的销售模式，从粗放式转变为精耕细作式，用汽车来配送，无论是繁华的大都市还是偏僻的乡村小镇都能很方便地买到公牛插座。最后，成立18年的公牛，一直专注在插座行业，从未改变。
 

　　营销目标：
 

　　（1）传递公牛“插座专家与领导者”的品牌形象；

　　（2）促动消费者自发传播机会；

　　（3）与消费者深度互动；
 

　　策略与创意：
 

　　专注，是一种持续的能量。“摇滚教父”崔健、长江守护第一人杨欣、《舌尖上的中国》总顾问沈宏非；摇滚、环保、美食，在三个完全没有交集的领域，他们依然拥有一个共同的品质--专注。因此以“专注与你相连”的传播主题拍摄系列纪录片，通过不同领域的三位意见领袖各自的价值观与公牛18年来坚持不懈的专注精神相连接，向受众传递一种正能量，同时向以专注精神影响中国的人们致敬；
 

　　片中展示了崔健三十年来在音乐道路上的艰苦历程和对于“专注力”的体会。27年前他定义了中国的摇滚乐，多年乐途上的孤单前行并未将他的音乐梦想扼杀，专注于中国摇滚乐的他始终将自己的音乐与中国的社会文化紧密相连，并立场鲜明地反对西方音乐的影响。崔健说“如果认真是一种能力，那么专注就是一种持续的能量。如果你有了这种能力，那你就一定能成功”。
 

　　沈宏非因爱美食而专注“写食”20年，用笔尖创造舌尖的牛叉文化。因为他的专注，很多人开始关注中国饮食文化。提倡“以诗意为你写食”的沈宏非，通过一支笔、一台录像机和20年的美食文化积淀创作出了《舌尖上的中国》系列纪录片。“专注就是先要了解到自己的不足，然后有所为，有所不为。
 

　　杨欣，三十年坚守的环保事业，期间义卖《长江源》画册和《长江魂》图书筹集保护长江源及可可西里野生动物的资金和招募志愿者，建立起中国第一个民间自然保护站--索南达杰自然保护站。如今依然满腔热血的履行着保护长江的那份责任，用他的话形容为：“专注就是心里面挥之不去的责任，每天都是它叫我起床，而不是闹钟”。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　2013年8月5日，访谈视频预告片上线进行先期预热，随后三支系列人物访谈视频以一周间隔时间陆续上线，以名人效应引发对“专注”的热议，通过社会化媒体展开互动，并对三位名人名言的话题性进行二次传播。
 

　　同时，公牛官微以#专注与你相连#为话题发起互动活动，外加全球热门排行榜、微博搞笑排行榜、留几手、康斯坦丁、钱江晚报、南方日报等大V的转发评论，也为话题的进一步传播扩撒推波助澜。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　2013年公牛“专注与你相连”项目获得了一定的传播效果：
 

　　（1）总体数据
 

　　1）口碑传播总互动量达到410,454人次

　　2）系列视频总点击量达到4,311,419次
 

　　（2）其他效果：
 

　　1）百度搜索“专注”第一联想词就是“专注与你相连”；
 

　　2）同时，百度指数中“专注与你相连”关键词已被收录；
 

　　3）微博搜索“专注与你相连”后，搜索结果从54条结果猛增至166,495条结果；
 

　　4）广告行业专业媒体广告门主动全方位报道，包含官方微博、网站首页、官方微信都做了专题报道；
 

　　5）爱奇艺视频网站微电影、微·记录频道主动首页推荐；