案例名称：惠普“我是学霸”校园答题大比拼

　　广 告 主：惠普

　　所属行业：IT

　　执行时间：2013年3月1日-2013年3月17日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　每个寒暑假过后，IT厂商都会面临大学生返校更换电脑设备的营销良机，但千篇一律的“返校折扣”式传统营销难以吸引大学生的注意力。惠普超级本产品代言人为张震岳，在学生群体内已有一定品牌好感度，但品牌形象尚需强化，产品亮点更需要突出强调。
 

　　营销目标：
 

　　为了进一步塑造惠普超极本“过分”形象，掀起“玩过分”风潮。2013年3月1-17日，惠普携手腾讯借势学生返校良机，通过“玩过分”超极本活动，与大学生学习生活产生紧密关联度，在互动基础上促进终端销售。
 

　　策略与创意：
 

　　Insight: 90后大学生个性张扬但积极上进，校园“学霸文化”盛行。对于品牌的接受度更是建立在“接地气“的沟通语言基础之上。

　　Big Idea: “开学玩过份，一起做学霸“
 

　　核心策略：

　　-以开学选课答题为创意引发90后大学生人群共鸣。

　　-科目题库设置亦正亦邪，用受众语言沟通。

　　-引入微信官号作为答题指导，升极互动体验。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　活动官网：http://hp.act.qq.com

　　活动主页页面设计简洁且富趣味性，重点突出，功能全面。
 

　　用户登录页面后，选择不同级别按钮，准备开始答题。
 

　　用户进入课程选择页面。在选修课列出的课程里选择任意三科。
 

　　用户进入答题页面。连同之前的必修课程共回答五个科目的问题。

　　必修课题目均有所推产品特点软性植入；必修课题目简单有趣，符合受众回答兴趣。
 

　　惠普官方微信互动帐号。用户可输入题目题号，获得答案。
 

　　回答问题并提交后，选择将系统根据得分情况生成的成绩表分享至微博。根据答题情况生成三款成绩单。内容形式轻松有趣。同时隐性迎合惠普“玩过分”的品牌宣言。较容易引起受众主动分享、参与、了解的兴趣。
 

　　用户将成绩单及固定文案分享至自己微博，引发好友关注及传播。同时获得一次抽奖机会，回到页面参与抽奖或者继续答题。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　此次活动引起90后大学生群体的积极参与，活动黏性及传播广度极高。

　　与惠普建立起深深的品牌好感度，对产品产生深刻印象。
 

　　- 58万人答题73万次

　　- 平均每人答题 1.25次

　　- 惠普植入题目共被回答超过140万次

　　- 用户与惠普微信产生近3000次互动。