案例名称：C4L百万集结号，舒适微试驾活动

　　广 告 主：东风雪铁龙

　　所属行业：汽车

　　执行时间： 2013年05月15日-6月15日

　　报送单位：映盛中国

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　为庆贺C4L全系上市，东风雪铁龙开展史上最大福利微博试驾活动！在5月15日-6月15日期间，凡是参与微试驾活动预约、发送微博分享的用户都可以获得各种大礼！
 

　　营销目标：
 

　　线上收集线索1500条
 

　　策略与创意：
 

　　充分结合SocialMedia特点进行活动信息传播和线索搜集，以东风雪铁龙C4L官方微博专题为核心传播阵地、招募、聚合平台，论坛、微信、WIKI为主要信息扩散阵地，车友会、KOL资源、IM群等作为辅助，共同推广微试驾活动，搜集线索。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　Minisite：充分结合SocialMedia特点进行活动信息传播和线索搜集，设计创意活动页面，并以其为载体，整合聚集活动信息。
 

　　微博阵地：品牌官方微博矩阵同步传播+车界区域认证微博及网路红人参与+车企员工微博扩散、+微博网友互动+经销商微博整合联动。整合所有微博资源后，集中扩散展开，引流至活动页面，以求在短时间冲击活动目标，并营造热烈讨论趋势，吸引更多网民参与。
 

　　论坛阵地：汽车论坛、综合社区，传播召集，提升线索量和声量。汽车论坛阵地多为车友及潜在车友，投放试驾信息，以达到精准投放，收集线索量的同时，更保证县所有效率及转换率。
 

　　微信阵地：信息主动推送，利用微信平台的强制性，将信息精准推送至粉丝群，高效精准打击目标人群。
 

　　IM辅助推送：通过在IM群内扩散试驾信息，直接传播minisite页面链接，快速传播活动信息，并对C4L购车群重点推送，保持信息首页露出，并与群主沟通，将活动信息呈现在活动公告处，增强信息传递。
 

　　话题打造：通过借势热点、活动亮点挖掘，制造话题点，制造话题点，吸引网友关注，调动网友积极性，扩大活动传播面积，更快速实现线索收集。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　总共搜集销售线索1503 条，活动数据有效率高达 85.3%，意向客户转化率为 66.5%，为所有线索来源效果最高，单个线索ROI值约为 120 元；
 

　　有明确试驾意向或近期购车（三个月内）的客户共计 572 条，活动期间共计卖出 8 辆整车；
 

　　收集信息总量1503条，收集信息总量1503条，成功访问量895条，意向客户总量595条，线索推送量572条。