案例名称：褚橙精准社会化广告推广

　　广 告 主：褚橙

　　所属行业：农产品

　　执行时间：2013年10月28日-2013年12月30日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　本来生活网独家代理了褚橙的线上销售，促进销售是本次推广最重要的目标和背景。趋势到来，大数据技术和社会化广告平台应用对于营销模式产生了巨大影响，我们需要尝试将创新的推广方法，特别是技术应用补充到本次推广过程中来。
 

　　面临褚橙官方微博账号刚刚新建立，褚橙在社会化媒体中的粉丝识别度几乎为“0”的情形，同时也面临品类市场产品差别度低的特点，我们需要迎难而上，在短期内快速聚集褚粉并希望他们的自我分享内容转化形成能够为产品推广进行传播的资源。
 

　　营销目标：
 

　　1.提升褚橙的知名度

　　2.精准挖掘褚橙的目标消费群体和KOL，与之进行互动

　　3.管理并积累社会化媒体资产，为后续传播和粉丝维护提供保证

　　4.促进褚橙售卖，测算出褚橙基于社交媒体精准营销的ROI
 

　　策略与创意：
 

　　将大数据技术和社会化广告技术进行完美结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热。
 

　　亮点：
 

　　1.首次通过大数据技术精准锁定目标人群，根据不同的维度：如人群属性、兴趣图谱、竞品粉丝挖掘目标人群和意见领袖。
 

　　2.将几组创意内容和不同的投放人群组合交叉匹配， 并在进行社会化广告投放中不断测算和优化，在调整中进行内容营销。最终获得了理想的ROI。
 

　　3.抓住微博意见领袖、达人的影响力，开展“0”门槛的赠品活动，大大提升了品牌知名度和影响力
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

　　精准锁定目标人群，进行定向推广（搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等）
 

　　2)为产品传播进行内容营销

　　制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁
 

　　3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

　　制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上
 

　　4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动

　　搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　推广期间通过粉丝优惠券的使用情况监测出互动率最高的内容日订单转化率最高达22%，ROI最高30：1

　　通过推广带来曝光累计200W+，实际曝光400W+

　　推广累计转发1000条+，实际转发3000条+

　　推广前新建微博粉丝几乎为0，推广后积累近4000优质真实粉丝，其中订阅粉丝近千人