案例名称：荣耀3C上市社会化媒体推广战役

　　广 告 主：华为终端有限公司

　　所属行业：3C数码

　　执行时间：2013年11月15日—2013年12月31日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　2013年12月16日，华为荣耀新品牌发布会在北京798举行，发布了荣耀3C、荣耀3X和华为喵王三款产品，其中荣耀3C作为一款千元顶配智能机，主要竞争对手为红米，且此款产品主要通过华为商城、京东两个电商渠道进行销售，也是本次发布会主要推广的产品。而在产品发布前，如何在微博上营造一种市场饥饿感，如何让粉丝在红米火爆的情况下将眼光转向华为荣耀3C？如何提高预约期产品的预约量？如何最大程度上的为电商平台导流？这都成为了@华为荣耀  12月份在微博上要攻克的难题。
 

　　策略与创意：
 

　　①烟幕期（万众期待，超级关注度）

　　荣耀猜想：通过官方微博、高管、数码产品媒体、行业大号、玩机达人等微博账号全范围高频次的发起关于华为荣耀此款产品的猜想活动，从品牌背景、产品定位、价格区间、期待值、销售渠道等各方面策划猜想话题，引发关注。
 

　　②发布及预约期（超强、超值效应，预约价值）

　　谁与争荣：通过官方微博、企业高管、数码产品媒体、行业大号、玩机达人等微博账号间歇性爆料产品信息，围绕产品的超高性价比和高附加值大做文章，通过与竞品对比、盘点同期竞品参数等手段突出此款手机的价值。
 

　　上市发售期：在预约期和上市期（超值和抢购效应，一机难求的紧俏感）

　　一起荣耀：微博直播华为荣耀3C的预约和抢购现状，营造紧张感， 突出购买的机会与价值，同时推前期购买客户的产品体验，进行第一轮口碑传播。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　一、悬疑期

　　1、荣耀的江湖传言：品牌独立
 

 

　　2、华为高管余总挑起米战话题

 

　　3、手机相关消息慢慢泄露（官微、高管、民间意见领袖多拳组合）

　　相机→包装盒→新logo→设计草稿手绘图→手机局部图→处理器→新UI等；

 

　　4、放出高价格，拉低粉丝期望值

　　产品发布会前期在微博上发起价格竞猜，价格从从1299元1199元→1099元不等。

 

　　而最终在发布会现场最后时间公布价格为798元，由于价格和前期炒作价格相差甚大且超高性价，发布会现场媒体和粉丝迅速将此信息引爆网络。
 

　　5、发布会日期公布，发放邀请函

　　创意邀请函

　　整个邀请函只有一个二维码，用手机扫描此二维码就能看到邀请函的具体内容，包括发布会信息。创意的邀请函在微博上得到了广泛的传播。

 

　　发布会门票炒作

　　一般数码产品发布会门票为主办方免费发送，而此次华为荣耀产品发布会门票不再免费，前期通过大号爆料炒作发布会门票价值。

　　发布会当天有黄牛收购发布会门票，噱头十足，发布会更受人关注。
 

　　二、预约期
 

　　0元预约！110台荣耀3C+220台华为秘盒+4000张购物券等你赢

　　在新浪微博发起0元预约活动，活动主微博加入京东/Vmall 链接，粉丝点击链接即可参与预约，转发微博还可以参与抽奖。活动微博累计转发超过31万次。

　　同时通过粉丝通全面覆盖目标人群，最终链接点击量达到356万次，实现预订达到1072万。
 

 

　　三、开售期
 

　　1、12月25日第一轮发售。

　　12月24日，微博预告第二日发售

 

　　12月25日，开售2小时倒计时

 

　　12月25日，开售1小时倒计时

 

　　12月25日，开售半小时倒计时

 

　　12月25日10:08点，荣耀3C 1分钟售罄。

 

　　12月25日，发布工厂生产照片，稳定粉丝期望。
 

　　2、12月31日第二轮发售

　　12月30日，官微发售预告，公布发售量为12万台。

 

　　12月31日，开售10分钟倒计时。

 

　　12月31日，12万台荣耀3C 1分钟售罄。

 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、#荣耀新品发布会# 话题讨论量达到526万，进入热门话题榜首页，排第10名；

　　#荣耀新品牌发布会#话题讨论量达到254万，热门话题榜科技类第6名；

　　#荣耀3C#话题讨论量达到566万，热门话题榜科技类第7名；
 

 

　　2、荣耀3C及华为喵王在京东/Vmall 累计预约量达1072万台。

　　3、12月25日第一轮荣耀3C发售1分钟售罄。12月31日第二轮发售12荣耀3C万台1分钟售罄。