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联想智能手机VIBE Z上市推广

  案例名称:联想智能手机VIBE Z上市推广

  广 告 主:联想MIDH

  所属行业:数码类

  执行时间:2013年11月1日- 12月31日

  参选类别:社会化营销类
 

  营销背景:
 

  品牌传播及营销背景介绍,行业发展背景,面临的营销困境及挑战等。
 

  如何依托并开拓自有平台整合产品推广到销售闭环,完成粉丝、用户聚拢及经营;基于数字营销大趋势,如何整合并创新利用新媒体、社会化平台等资源协同达到产品推广声量最大化;在竞品如林、推广模式同质化的手机市场,如何脱颖而出,聚拢最大产品关注并充分渗透核心产品信息。
 

  产品格局:智能手机产品配置差距日趋微小,骁龙800处理器手机密集上市,VIBE Z产品信息突围要依靠提炼包装出对比优势明显、用户黏度强的核心使用体验,以此积极影响用户认知。
 

  营销格局:手机厂商集中谋求互联网营销路线,模仿小米现象严重,各品牌处于营销茫然期。VIBE Z需打出特有高端产品传播出口,开拓出属于自己的有效营销模式。
 


 

  营销目标:
 

  完成联想手机产品推广到销售的营销闭环;联想VIBE Z产品信息、声量突围市场舆论,转化高销售率。
 

  策略与创意:
 

  一直以来联想手机产品推广与销售分离并行,联想VIBE Z项目基于自有平台(乐粉俱乐部)开发利用,整合两者为一体,推广以销售为主节奏,销售以推广为流量入口,将传播声量、流量均汇聚在自有平台,完成营销闭环,直接有效推动产品销售。与此同时,以#天龙八部#主题承载产品核心卖点传播,十分有效地聚拢联想手机用户,通过信息分享、互动、回馈等机制增强用户对乐粉俱乐部黏性,培养成为联想手机忠实拥趸群体,打造特有的乐粉粉丝文化,更使用户群体发出的声音助推产品传播声量、舆论氛围,营造产品优良口碑。这不仅是联想手机营销里程碑式的开创举措,更为未来夯实基础。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  分阶段描述策略与创意的落地执行,媒介的优化组合,并附相关链接,请详细描述;
 

  插入代表媒体表现形式及创意执行的相关图片和照片,要求高精度可印刷图片,数量在10张以内。相关视频请提供swf或flv格式文件,如有视频链接请保证能长期打开。
 

  1、“攻城狮”评测:邀请媒体评测联想VIBE Z工程样机,制造“孔霸天Cos天龙八部人物侉子送机”事件,在最短的时间聚拢关注。


 

  @联想手机乐粉家 官微发布“攻城狮”首测邀请函

  http://weibo.com/1729866554/AimoIjCcd
 

 

  孔霸天Cos天龙八部人物侉子送机:

  http://weibo.com/1083446734/AiQlcaGi7


 

  搜狐联想VIBE Z工程样机评测:

  http://digi.it.sohu.com/s2013/lenovo-vibe-z-review/index.shtml
 

  2、社会化平台集中爆料:微博、微信集中爆出VIBE Z信息,通过自媒体制造舆论氛围。
 

  @Donews官方微博 爆出VIBE Z信息

  http://e.weibo.com/1654203637/AioZy2fVz
 

  3、联想微博矩阵:联想内部首次“矩阵联动”创造微博企业微博联动历史。
 


 

  4、体验式发布会:俱乐部Party化的产品品鉴发布会。
 

 

  体验式发布会

  http://weibo.com/1729866554/AkPXMyqoX


 

  发布会当天#联想VIBE Z天龙八部#话题量达到258082

  行业专家项立刚的微博获得了热门微博标签。


 

  高通沈劲先生的微博也获得了热门微博标签。

 

  5、Z码营销:凭Z码VIBE Z现货抢先购,开启有效的互动和回馈机制,强化粉丝文化、壮大粉丝力量。
 


 

  影响力名人微博证言索要Z码

  http://weibo.com/1779371961/AkEu01ApF
 

  6、粉丝经济:发挥欧豪明星效应,拉动跨界粉丝群体转化,以及产品销售率转化,开创新型粉丝经济模式。
 


 

  微信公共账号解读粉丝经济,吸引微信用户自发分享
 

  营销效果与市场反馈:
 

  营销活动的具体效果及相关数据,以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等。

  新浪微博VIBE Z相关内容近300万;#联想VIBE Z天龙八部# 话题讨论量50万;#天龙八部有欧豪#进热门话题榜TOP10,手机榜热门话题首页,话题讨论量31万;联想VIBE Z占据垂直媒体手机排行榜前三;Z码下单购机转化率达50%;京东首销期间创造同价位段销量纪录,15天线上线下共销售15万台。小米、金立、中兴等友商在营销期内对“联想现货营销”做出被动回应。
 

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