案例名称：ThinkPad S魅力营销

　　广 告 主：联想

　　所属行业：电子

　　执行时间：2013年9月24日至今

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　在这个推崇跨界合作、创新意识的年代，任何经典都有可能被瞬间颠覆。ThinkPad自诞生以来，就一直备受商务人士的宠爱，但随着时代的变更，电脑不再仅仅是单纯的办公工具，而是个性化生活的体现，为了适应这样的市场变化，进一步吸引年轻商务人士的目光，ThinkPad从产品设计到营销策略都有所转变。“时尚”、“个性”、“与众不同”，这是ThinkPad向年轻消费群体抛出的诱惑，ThinkPad S系列其不仅打破了传统“小黑”的固有形象，还与服装设计师合作，打造S系列floating浮游外观设计，成为跨界合作的经典案例。同时，ThinkPad S在近期与设计师合作推出了极具个性的限量版产品，并提供个性化的定制服务，对于追求个性的年轻人，这种深度参与的个性化定制流程，势必将在整个年轻群体中引发一股时尚潮流。为了加速推动这一潮流，我们在豆瓣、微博等社会化媒体展开一系列线上活动，全力推广个性化定制服务。
 

　　营销目标：
 

　　推动ThinkPad S个性化定制服务，在受众群中产生深度、广度、热度传播，提高产品及定制化知名度，探索用户真实需求，从而带来销量。
 

　　策略与创意：
 

　　1.针对互联网发展特点，顺应时代沟通方式，根据目标用户从豆瓣网开始S魅力营销，组织线上ThinkPad的电脑背板DIY活动，使活动成为流行风尚，从而带来销量。

　　豆瓣网的用户热衷于参加有趣的线上、线下活动，这里无时无刻不发起和推动着各种流行风尚，这正与ThinkPad S系列的目标用户群吻合，也是ThinkPad选择在豆瓣平台探索个性化定制服务领域的原因。这个社区聚集着很多设计达人和文艺范青年，这些人群可以针对S系列产品进行DIY定制，这个平台上也可以购买普通版和限量版，但更主要的是引导网友来DIY定制，定制后要是想购买可以很方便的跳转到天猫去购买从而带来销量。
 

　　2.根据产品的特性和目标受众，在微博等社会化媒体中挑选意见领袖对S系列进行宣传，引起网友对定制化机型的关注，有效传递ThinkPad可定制化的信息！

　　在活动的同时，根据产品的特性和目标受众，在微博中精心挑选了乐评人、漫画家、作家、设计生活网站、文艺类段子手、艺术界人士等意见领袖通过参与活动、发起活动、体验真机分享经验等内容，引导用户体验DIY ThinkPad S的乐趣，并将此信息分享告知。
 

　　3.在社会化传播热点阵地微信中组织DIY活动，并推出两种玩法，打造”ThinkPad是国内首屈一指的笔记本外观可定制化品牌”的理念。

　　微信也有自己的DIY活动，但是有两套玩法：第一个是和豆瓣同步的用设计师元素设计外观；第二个是在一些恶搞型模板DIY，可上传自己的照片自己输入文字。
 

　　4.网络媒体、平面媒体辅助传播，扩大宣传广度与力度。

　　在社会化媒体营销的同时，通过垂直媒体编辑合作、数码KOL体验图文、结案视频包装等方式在网络媒体、平面媒体持续发声，从而传播品牌，拉动销售。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段传播
 

　　通过豆瓣、微博、微信等主要社会化媒体，最大程度推广ThinkPad S系列的DIY定制活动，在受众人群中掀起定制热潮。
 

　　豆瓣传播
 

　　豆友可以自己设计上传ThinkPad的电脑背板(非贴纸)，设计成功后，可以直接链接到ThinkPad天猫旗舰店下单定制购买，经过一段时间的制作，用户可以拿到一款独一无二，自己亲自设计的笔记本电脑。
 

　　活动地址：http://www.douban.com/campaign/thinkpads_promotion/#/Page_Need_Log  

 

　　具体步骤：

　　1、选择笔记本尺寸(14寸、15寸);

　　2、选择模板(多种风格方案，满足多种审美需求：星空、重口味、大字报、萌宠、艺术抽象。预置由专业设计师提供的成套的设计解决方案，让DIY简单又好看)

　　3、拖拽设计元素(操作简单，无需PS，只用简单拖拽，就能完成看上去很复杂的设计方案)

　　4、预览并生成作品(定制设计的笔记本+Smart车)，可立即去官方天猫电商购买独一无二的定制款。
 

 

　　以红人为诱饵

　　豆瓣5位人气设计师是ThinkPad抛出的诱饵，他们为S3/S5限量版分别设计了一套外观图案，用他们豆瓣红人的身份吸引关注，然后用颇具个性的设计来俘获人心。
 

 

　　以互动为武器

　　ThinkPad以自主设计的互动形式来推动个性化定制服务，豆友可以自己设计上传ThinkPad的电脑背板图案。而且参加活动的用户也并不用担心绘画技巧的问题，ThinkPad邀请的豪华设计阵容为用户设计了丰富的元素图库，只需要简单拖拽就能设计出精彩而个性的图案。
 

 

　　以销售为后盾

　　在设计成功之后，豆友可以直接链接到ThinkPad天猫旗舰店下单定制购买，经过专业工厂的定制化生产，用户就能够拿到自己亲自设计的、独一无二的笔记本电脑，然后向朋友们分享炫耀。
 

 

　　KOL传播
 

　　KOL传播如今已经成为营销的重要手段之一，为了配合豆瓣的活动，将S系列迅速炒热，我们针对性的进行了KOL营销。

　　天才小熊猫团队&六位百万级微博KOL大号齐炒作, 与阿信比肩荣登热门微博TOP2!
 

 

　　同时根据产品的特性和目标受众，精心挑选了乐评人、漫画家、作家、设计生活网站、文艺类段子手、艺术界人士通过参与活动、发起活动、体验真机分享经验等内容，引导用户体验DIY ThinkPad S的乐趣，并将此信息分享告知。
 

 

　　@理想生活实验室 网站深度合作

　　理想生活实验室是目前国内几乎唯一的生活方式主题的共享团队博客/平台，分享自己的生活经历和生活方式在LAB的内容构成当中占到相当比例。我们针对理想生活实验室的网站特质，与其深度合作，在其网站、微博、微信、豆瓣主页上多方位多手段推广个性化定制服务活动，在年轻人群中迅速引起反响。
 

 

　　微博传播：
 

　　除了有效的KOL传播，在微博上ThinkPad官微与受众进行了有效互动，发布活动相关内容7条，覆盖人群超过20万人次，互动量超过500人次。
 

 

　　微信传播：
 

　　微信活动一：（潮酷艺术流）上线时间：9月25日

　　活动互动量：524次

　　截至10月9日上线模板三个：萌宠风、重口味、星空风
 

 

　　活动二：（主张创意派）上线时间：10月3日

　　活动互动量：352次

　　截至10月9日上线两个模板：证书、报刊
 

 

　　网站传播：

 

 

　　第二阶段传播
 

　　作为第一阶段传播的延续以及辅助传播，针对第一阶段的效果包装成结案视频，并通过社会化媒体、新媒体进行有效传播，同时，在媒体上分享相关评测内容，传递ThinkPad可定制化的信息。


    结案视频包装：http://www.adquan.com/post-4-25779.html
 

 

　　微博传播：
 

　　ThinkPad官方微博发布内容8条，互动活动1个，获得阅读量超过180000人次，互动量共222人次！引起网友对定制化机型的关注，并获得已经购买S机型的用户咨询定制A面事宜，有效传递ThinkPad可定制化的信息！
 

 

　　垂直媒体编辑合作：

 

 

　　
 

 

　　网络媒体：
 

　　与网站编辑合作辅助社会化媒体宣传，已在垂直/门户网站上发布图文赏析评测，广告门和优酷对结案视频进行推广，对Think高层进行专访。
 

 

　　平面媒体：
 

　　《芭莎男士》《人物》《IT经理世界》对Think高层专访。
 

 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　第一阶段传播（9月25日-10月9日）：
 

　　豆瓣传播

　　设计活动上线仅2周时间（其中包括1周法定假期），积累粉丝15000+、作品2500+、吸引超过10位豆瓣红人自发参与，在豆瓣全站掀起电脑顶盖设计的热潮！

　　作品数：2,541

　　KPI完成率：170%

　　新增粉丝数:15,039

　　KPI完成率:1,000%

　　页面PV:487,662

　　页面UV:98,309

　　曝光量:18,237,364

　　点击量:92,414

　　点击率:0.5%

　　（远高于豆瓣平均水平，平均水平为0.15%-0.2%）
 

　　KOL传播

　　天才小熊猫发布图文长微博1条，在其团队的协助炒作之下，阅读量超过1108万人次！互动量超过6.5万人次！热门程度跃居于新浪微博热门话题TOP 2位置！

　　发布微博20条，总阅读量超过1,200,000 人次，总互动量超过 18,584人次。除微博外，还通过微信公众平台发布信息，网站、官方微博Banner等推广。

　　微博传播：

　　ThinkPad官微发布活动相关内容7条，覆盖人群超过20万人次，互动量超过500人次
 

　　微信传播

　　9月25日-10月9日共计发表文章：5篇

　　文章总覆盖数：100000人次

　　互动参与量共计：876次

　　S魅力活动截至10月9日用户增长量共计：7421人

　　活动截至10月9日点击查看立即购买：231人
 

　　网络媒体

　　新闻稿件“ThinkPad浮游笔记本 开启PC定制时代”共计发布文字链26条，新闻稿件“定制专属笔记本电脑，赢取Smart敞篷车--ThinkPad 携手设计师开启笔记本DIY活动”共计发布文字链28条
 

　　第二阶段传播（11月7日-至今）：
 

　　微博传播

　　ThinkPad官方微博发布内容8条，互动活动1个，获得阅读量超过180000人次，互动量共222人次！引起网友对定制化机型的关注，并获得已经购买S机型的用户咨询定制A面事宜，有效传递ThinkPad可定制化的信息！
 

　　网络媒体

　　与网站编辑合作，已在5个垂直/门户网站上发布6篇图文赏析评测，获得重点位置4个！重点文字链7个！覆盖人数超过31.5万人！

　　广告门和优酷对结案视频进行推广，观看量超过3万人次！

　　新浪网对Think高层专访发表一篇文章，共获得3个重点位置！
 

　　平面媒体

　　3家平面媒体--《芭莎男士》《人物》《IT经理世界》对Think高层专访刊登超过6P篇幅， 均在当月刊物重点位置刊登！

　　KPI完成情况：