案例名称：《寻找第44次日落》

　　广 告 主：阿芙

　　所属行业：化妆品

　　执行时间：2013年5月13日-2013年5月20日

　　参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　阿芙于2012年开始艺术领域跨界营销探索，2012年4月与几米绘本合作推出“最美治愈系”活动，成为淘品牌的第一次跨界整合营销，同年9月，推出“用艺术表达爱”刘野限量版AFU3周年活动，继续探索淘品牌的系列化营销之路。2013年3月AFU阿芙×《猫》艺术狂欢盛宴，延续跨界营销，品牌营销力得到提升。阿芙一直致力于淘品牌整合营销的创新与落地。2013年5月，作为第四次跨界艺术合作，阿芙选择了迄今为止全球已售出两亿多册，是世界最畅销图书之一的《小王子》合作，推出”限量版玫瑰面部洁面膏、荷荷巴爽肤水、薰衣草精油，玫瑰精油，于聚划算商城首发
 

　　营销目标：
 

　　延续阿芙跨界艺术领域系列营销，借助“小王子”在全球的影响力提升阿芙品牌认知，塑造品牌基调。同时以“小王子”定制款产品为爆点，带动整体品牌产品销售
 

　　策略与创意：
 

　　延续跨界艺术合作，提升品牌形象：继跨界和几米、刘野、音乐剧《猫》合作后，和具有国际影响力的《小王子》合作，制作话题营销。
 

　　整合立体推广，非淘内资源发挥价值显著：整合淘内淘外，线上线下各类资源进行全网营销，微博延续性的话题营销+无线营销发挥的作用显著，取得了新突破。
 

　　延续性、立体化微博营销：微博配合不同的营销阶段，制造不同的营销互动话题，在有趣的互动中，让小王子形象和故事深入人心，提升品牌促进购买。尤其在活动期结束后，仍持续话题，使品牌营销更加有力。小王子故事、小王子限量版礼品，在活动页面宣传、陈列。
 

　　精美的页面制作吸引目标人群驻足停留，很好的传递活动诉求
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　预热期：5月13日-5月15日
 

　　AFU阿芙店铺预告
 

　　AFU阿芙及漂网官方微博话题互动
 

　　聚划算预热
 

　　5月13日短信推送
 

　　其他网络媒体及平面杂志宣传预告
 

　　爆发期：5月16-19日
 

　　5月16-19日聚划算推广（PC+无线端资源入口+品牌团）
 

　　5月16-20日聚划算全球首发(4款产品团购）
 

　　5月16日蓝色港湾3D画作线下活动
 

　　5月18日短信推送
 

　　延续期：5月20日及以后
 

　　微博话题互动
 

　　资源支持
 

　　AFU阿芙&漂网官方旗舰店
 

　　线下商场店铺
 

　　官方微博
 

　　网络媒体
 

　　平面媒体
 

　　聚划算（PC+无线）
 

　　手机淘宝
 

　　一淘火眼
 

　　淘宝商业流量资源

　　营销效果与市场反馈：
 

　　5月16日聚划算第一天 ：当天PV超过60万，UV达到超过20万 （是同级别店铺同期访客数的11倍）
 

　　5月16-19日，小王子限量版产品销售额400万，非小王子限量款商品平均每天成交80万，活动带动店铺产品销售效果明显
 

　　5月16日活动爆发首日，阿芙品牌关键词在百度指数中的用户关注度及淘宝指数中的搜索指数均有明显提升