案例名称：“爱、随心而动”心爱三周年推广活动

　　广 告 主：爱慕集团-心爱品牌

　　所属行业：内衣

　　执行时间：2013年8月12日-2013年8月16日

　　报送单位：阿里妈妈

　　参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　爱慕作为传统知名内衣品牌，在天猫有较高的忠诚度，本次重点侧重推广下属子品牌心爱形象及产品认知。
 

　　营销目标：
 

　　通过互动手段，推广品牌主张，利用预热环节和促销手段达成产品销量。
 

　　策略与创意：
 

　　活动主题与品牌调性高度契合，在利用节日促销的同时，通过签到形式与用户互动，激发消费者情感的基础上又潜移默化地塑造了品牌形象。
 

　　以时尚、年轻、情感为主线，配以契合主题的商品组合，在互动推广的预热与铺垫下，以优惠券的促销刺激，实现最终销售目的。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　活动内容：
 

　　1、每天开放4个心爱故事，每个用户每天签到一次，每个爱情故事片段成功签到并发布后可获得价值20-50元不等的店铺优惠券。
 

　　2、连续4次签到成功或参与转发分享到新浪微博、腾讯微博、人人网、淘宝掌柜说即有机会获得心爱旗舰店神秘大礼。
 

　　促销配合：新品七折包邮、每天10点秒杀、特惠区3折、全店包邮。
 

　　专区地址：http://www.taobao.com/go/act/sale/shinelove.php
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　活动专区数据：
 

　　Minisitepv总量：231,799

　　Minisiteuv总量：201,714

　　Minisite平均点击率：76.63%

　　参与签到总人数：24,041
 

　　活动会员数：
 

　　活动期间总购买人数：6,759；

　　新增会员4677人，占总购买人数的69%；

　　老用户新增会员4677人，占总购买人数的69%，此次活动老会员复购率5.9%。
 

　　活动销量对比：
 

　　心爱旗舰店在内衣类目销量排名从94位（活动前）提升到第6位（活动后）。